Planeacion Comercial

TRABAJO COLABORATIVO NO 4

Planeación Comercial

TUTOR

José Eustaquio Palma Rojas

Estudiante:

GRUPO NO


UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
ECACEN
Noviembre de 2011

ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Todos los productos poseen desde un momento que se va a iniciar lassiguientes etapas las cuales se conocen como el ciclo de vida del producto en estas etapas se dan variables diferentes a las otras y se hace necesario que se desarrollen estrategias por parte de la administración de marketing para adaptarse más fácil a cada una de las mismas, a continuación diferenciaremos cada una de las etapas del mismos y las características que hacen parte de cada una de las fases.Introducción
Esta fase es la primera del ciclo de vida en ella encontramos como se hace realidad el esfuerzo de innovación y mercadeo, en esta etapa se puede llegar a quedar el producto ya que el crecimiento es lento se hacen análisis de la introducción y se hacen las consiguientes mejoras claro que esto depende de que tan innovador sea el producto y la necesidad creada hacia el mismosobre todo esto se da en la área de tecnología, en esta etapa se pueden dar las siguientes características:
Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto.
La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada.
La competencia es limitada o nula.

Crecimiento
Esta etapa se caracteriza por ser la etapa de aceptación del mercado , se empieza agenerar un crecimiento en las ventas se observa que la competencia empieza a ingresar en general con grandes cantidades en el mercado más si observa en él una atractiva oportunidad de ganancias por esto las utilidades en el mercado se empieza a disminuir y se hace necesario la reformulación en la estrategia de precios en esta etapa el consumidor genera una aceptación necesaria para que el productosea cada vez más atractivo es necesario que los niveles de stock sean los adecuado y se intensifique los canales de distribución adecuados para logra llegar al cliente objetivo.
Características:
Las ventas aumentan rápidamente.
La disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda la geografía.
Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.Madurez

En esta etapa se ven ya la aceptación del producto dentro del mercado en esta etapa observamos también una parte que podemos coincidir como la fase más larga en lo que conocemos como ciclo de vida de producto ya que por lo general el ciclo de crecimiento es muy corto en esta etapa se evidencia ya de por si una disminución en las ventas y se hace necesario evaluar los costos delproducto y la forma de generar valor agregado al mismo y lograr una diferenciación frente a la competencia en este caso las empresas hacen esfuerzos constantes haciendo de sus productos caso específico lo observamos en las grandes industrias en el caso del calzado deportivo en los cuales las principales marcas compiten no solo con innovación tecnológica y mejoras sobre el producto , también lo hacencon frecuentes promociones y estrategias publicitarias intensivas en mercados objetivos , además de esto estas empresas han creado cultura e idiosincrasia propia sobre sus productos lo que ha hecho que los productos clásicos aun sean una parte importante en su portafolio.
Características:
El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel.
Ya es considerado un productoestablecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo.
Se hace necesario generar mejoras y valer agregado al producto.

Declive
En esta etapa se hace notable una baja constante en las ventas , esto se da ya por el ingreso de productos más baratos y con mejores características o por cambios tecnológicos , en esta etapa se nota una baja en la necesidad del mismo , una de las...