PLANEACION COMERCIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A
DISTANCIA-UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,
CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

MODULO CURSO ACADEMICO
PLANEACIÓN COMERCIAL
MELBA VILLEROS PALLARES

BOGOTA – COLOMBIA
2006

COMIT É DIRECTIVO

JAIME ALBERTO LEAL AFANADOR
Rector
GLORIA C. HERRERA SANCHEZ
Vicerrector Académ ico
ROBERTO SALAZAR RAMOS
Vicerrector de Medios y Mediacion esp edagógicas
MARIBEL CÓRDOBA GUERRERO
Secretaria General
LEONARDO URREGO
Directo r de Plan eación
EDGAR GUILL ERMO RODRÍGUEZ D.
Escuela de Ciencias Admin istrativas, Con tables, Económ icas y de
Nego cio s

MÓDULO CURSO ACADÉMICO
PLANEACIÓN COMERCIAL

La

edición

de

A d m i ni st r a t i v as ,

es t e

mó d u l o

C o n t a bl e s ,

es t u v o

a

E c o nó m i cas

ca r g o

de

y

N e g oc i o s

de

la

E sc u el a
de

N a ci on al Ab i e r t a y a D i st a n ci a . E C A C EN - U N A D .

D e r e c h o s r es e r va d o s :
© 2 0 0 6 , U n i ve r s i d a d N ac i o n al A bi er t a y a D i s t a n c i a - UN A D
Vi c e r r ec t o rí a d e M e d i o s y M e di a c i o n e s p e da g ó gi ca s , B o g o t á D . C.
Tel (57)1-344-3700ISBN

la

de

Ci e nc i a s

Universidad

INTRODUCCION
El marketing hace parte fundamental de una empresa o
negocio, el modulo planeación comercial manejará temas
para formar al tecnólogo y/o profesional en el campo de la
Administración de empresas.
Toda actividad comercial
lleva a una planeación que
podemos definir así: ”La planeación implica la fijación de
los objetivosque la empresa pretende alcanzar a largo y
corto plazo, así como la determinación de la forma en que
se van a lograr, mediante la selección
entre diversas
alternativas de acción de aquella que se considere mas
conveniente”.
Bien cierto es, que la planeación comercial se considera la
parte fundamental en toda la empresa ya que van definidas:
la misión, los objetivos, las políticas, etc., ytodo plan de
marketing ayuda a definir el plan
de marketing ayuda a
definir el horizonte de un negocio permitiendo preguntarse
¿En que negocio estamos y hacia donde vamos?.
Cada una de las unidades desarrolladas en el modulo
permitirá al estudiante a propiciarse de los conceptos para
así afianzar sus conocimientos.
Aplicando el proceso de aprendizaje autónomo, donde se
lleva a cabo lasfases de aprendizaje: reconociendo,
profundización
y
transferencia
el
alumno
estará
en
capacidad de diseñar y aplicar un plan de mercadeo y así
podrá enfrentarse a los retos del siglo XXI.

PROPOSITOS
•

Desarrollar una adecuada
para todo tipo de empresa.

planificación

de

marketing

•

Diferenciar y categorizar los factores que inciden en
el proceso de comercialización dela empresa.

•

Evaluar la importancia del plan comercial
estructura general del mercado de la empresa.

•

Orientar los diferentes procesos de mercadeo y la
aplicación de herramientas que ofrece la planeación de
marketing en la empresa.

•

Formar tecnólogos y/o profesionales con una amplia
visión y actitudes para el cambio en la nueva propuesta
empresarial del siglo XXI.

enla

OBJETIVOS
GENERAL:
Generar
en
el
estudiante
competencia
y
habilidades
en el
ámbito de la plantación de mercados
tanto en la conceptualización básica como en la elaboración
de
diagnósticos
de
la
situación
especifica
de
la
organización en un momento determinado, que le permitan
implementar correctivos y modificaciones
en los procesos
de marketing de las empresas.ESPECIFICOS:
•

Elaborar el plan marketing de la empresa acorde con
las políticas, la misión y objetivos.

•

Identificar la importancia de la elaboración del plan de
mercadeo en la empresa.

•

Diseñar las estrategias del plan de mercadeo acorde
con los presupuestos establecidos.

COM PETENCI AS
La
integración
estructural
de
una
competencia
de
aprendizaje y la tipología...