Planeacion De La Fuerza De Ventas

Planeación y organización de la fuerza de venta

Planeación de ventas
Son las pautas para llegar a realizar y llevar a cabo las metas y objetivos ya planificados También se puede decir que es unproceso a través del cual se analiza la situación actual, se establecen objetivos y se definen las estrategias y recursos de acción necesarios para alcanzar dichos objetivos
Presupuesto de ventasEs el plan financiero de costo y gasto para fijarse metas y objetivos para alcanzar. Se hace en base a unidades y valore o sea es la predicción de las ventas de la empresa, que determina e nivel deventas real proyectada por una empresa tomando en cuenta los datos de demanda actual y futura.
Un pronóstico de venta
es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio)durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para undeterminado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.
Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente lasituación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidadhipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.
El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el restode los planes operativos. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden la función depronósticos con la planeación. La definición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto...