Planeacion de los esfuerzos de ventas
Páginas: 2 (293 palabras)
Publicado: 13 de octubre de 2014
APITULO 1 PLANEACION DE LOS ESFUERZOS DE VENTAS
NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN DE VENTAS
La planeación es decir ahora lo que se va hacer en el futuro. Por lo tanto, deben anticiparselasconsecuencias de las decisiones, así como cualesquier factores externos que puedan afectar los resultados.
Por otro lado, se encuentran las empresas que no ponen atención a la planeación másallá de losnecesarios presupuestos financieros y contables, otorgando poca importancia a otra cosa que no sean los problemas del día a día y las operaciones.
En esta situación a menudo elresultado es la“decisión por crisis” y de “apaga llamas”
Tipos de Planeación:
La planeación puede clasificarse como a lo largo plazo, aventurada y anual, por lo general toman decisionespara guiar la estrategia decrecimiento, desarrollo y adquisición de la empresa sobre un plazo largo.
La planeación anual implica objetivos, planes y pronósticos más específicos para elperiodo que sigue inmediatamente
Porlo general, la planeación más detallada debe limitarse a corto plazo.
También puede formularse planes como planes permanentes – esto es, planes que se usanuna y otra vez – y planes de un solouso.
Estos cubren un patrón de acción que puede guiar a las decisiones repetitivas y las operaciones.
Razones Para la Planeación: La planeaciónentraña ciertas desventajas.
La precisión delos planes y de los pronósticos puede fallar, en especial con los planes a largo plazo y los formulados periodos de grande incertidumbre económica,tecnológica y social.
Pero lo general lasventajas sobrepasan a cualesquier desventaja inherentes. Es más fácil evitar las crisis y minimizaros errores mediante una planeación cuidadosa: elsíndrome de apaga llamas se evita anticipándose a losposibles problemas
4.2 EL PROCESO DE LA PLANEACIÓN.
El primer paso en la planeación es fijar los objetivos generales de la empresa.
NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN DE VENTAS
La planeación es decir ahora lo que se va hacer en el futuro. Por lo tanto, deben anticiparselasconsecuencias de las decisiones, así como cualesquier factores externos que puedan afectar los resultados.
Por otro lado, se encuentran las empresas que no ponen atención a la planeación másallá de losnecesarios presupuestos financieros y contables, otorgando poca importancia a otra cosa que no sean los problemas del día a día y las operaciones.
En esta situación a menudo elresultado es la“decisión por crisis” y de “apaga llamas”
Tipos de Planeación:
La planeación puede clasificarse como a lo largo plazo, aventurada y anual, por lo general toman decisionespara guiar la estrategia decrecimiento, desarrollo y adquisición de la empresa sobre un plazo largo.
La planeación anual implica objetivos, planes y pronósticos más específicos para elperiodo que sigue inmediatamente
Porlo general, la planeación más detallada debe limitarse a corto plazo.
También puede formularse planes como planes permanentes – esto es, planes que se usanuna y otra vez – y planes de un solouso.
Estos cubren un patrón de acción que puede guiar a las decisiones repetitivas y las operaciones.
Razones Para la Planeación: La planeaciónentraña ciertas desventajas.
La precisión delos planes y de los pronósticos puede fallar, en especial con los planes a largo plazo y los formulados periodos de grande incertidumbre económica,tecnológica y social.
Pero lo general lasventajas sobrepasan a cualesquier desventaja inherentes. Es más fácil evitar las crisis y minimizaros errores mediante una planeación cuidadosa: elsíndrome de apaga llamas se evita anticipándose a losposibles problemas
4.2 EL PROCESO DE LA PLANEACIÓN.
El primer paso en la planeación es fijar los objetivos generales de la empresa.
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