Planeacion De Marketing

PLANEACION DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES
MARCO CONCEPTUAL
Los colaboradores que están involucrados en la creación de proyectos de inversión, conocen que para pronosticar los flujos deproducción e inversión es necesaria la investigación de los mercados de consumo e insumos. Además es necesario el estudio de mercados para seleccionar los insumos para los productos en el cual seinvirtió el capital de trabajo y los activos fijos, en la elección de proceso productivo como la maquinaria y equipo porque dependen los resultados que se ven reflejados en el producto a comercializar. Laimportancia de los estudios de mercados es tal que las inversiones sobrestimadas se explican por deficiencias en el mismo reflejando la información recolectada, analizada y los pronósticos comercialeserróneos. La investigación de mercados define el tipo de consumidor que atenderá la organización, los precios, los sistemas promocionales, etc. Con la práctica del diagnostico estratégico.DIAGNOSTICO MERCANTIL ESTRATEGICO
Este diagnostico permite la definición de objetivos, estrategias y programas relativos al campo mercantil, el cual involucra dos aspectos:
* El análisis del ambienteempresarial: características del medio que influye en la capacidad competitiva.
* El potencial empresarial: determina la posibilidad real de la empresa para enfrentar a la competencia conociendo lasfortalezas y debilidades comerciales.
ANALISIS DEL AMBIENTE EMPRESARIAL
Aspectos Demográficos: son los indicadores de los mercados a los que se dirigirá el producto. Como la ubicación del consumidorpotencial en zonas rurales y urbanas, edad y sexo, y las tasas de natalidad y mortalidad. En la ubicación de los consumidores potenciales puede variar el pronóstico de ventas ya que las tasas deevolución poblacional crecen. En la composición poblacional, es decir, la edad y sexo del consumidor, las empresas han utilizado estrategias como “unisex” para captar mayormente a los consumidores....