Planeacion de ventas

Plan de Ventas
El plan de ventas es un plan donde se proyectan las ventas periódicamente y que se estima realizar
el año siguiente. Usualmente el punto de partida de esta estimación es la ventadel año anterior,
donde se aumenta o disminuye en función de las acciones de venta previstas y de las condiciones
de mercado esperadas.
Estimar y planear las ventas con precisión ayudará a laempresa a evitar problemas futuros de flujo
de dinero, falta o exceso de personal o problemas con la compra de materias primas. Este plan le
permitirá a la empresa identificar problemas y oportunidades.Para elaborar tu plan de ventas necesitas considerar tres puntos clave:
1. Conoce tu producto o servicio. Desde el punto de vista de ventas, tienes que detectar las
características de tu productoo servicio y, posteriormente, convertir dichas particularidades en
beneficios. ¿Cuál es la diferencia? Una característica sólo describe, mientras que un beneficio,
además, genera una emoción en laspersonas. Después, encuentra tu "ventaja". En otras palabras:
"qué servicios ofrece tu despacho que ningún otro pueda superar".
2. Conoce tu mercado. En primer lugar, entérate quién es tucompetencia, desde empresas
similares hasta cualquier persona o negocio que obtiene dinero de tu cliente. Enfócate en tu sector
y detecta cuál es la oferta existente. Con base en esta investigación,desarrolla tu "ventaja única de
compra", la cual responderá la siguiente pregunta que te hará el cliente: ¿por qué comprarte a ti?
La respuesta debe acompañarse de la ventaja y los beneficios quedistinguen a tu negocio frente a
los demás.
3. Conoce tu fuerza de ventas. La primera interrogante es: ¿quién va a llevar mi oferta al
mercado? Los integrantes de tu fuerza de ventas tienen que estarcapacitados para transmitir con
efectividad todos los beneficios y ventajas que distinguen a tu empresa.
Características de un buen vendedor:
• Habilidades: Para ser un buen vendedor debes...