Planeacion de Ventas

Plan de Ventas
Es un programa de acción que precise los objetivos y los medios para poner en marcha la estrategia de desarrollo elegida.

Plan de acción a mediano y largo plazo.

Es elanálisis, planeación, implementación y control de programas diseñados para crear, construir y mantener beneficios mutuos entre las empresas y su mercado objetivo.
Por que debe Prepararun plan de Ventas
Le brinda a su organización un camino que recorrer.
Fija objetivos específicos a los cuales se le debe apuntar.
Proporciona sentido a las cifras que cuantifican elprogreso.
Prepara a su organización para acciones correctivas en caso de variaciones.
Establece bases para un planeación continua.
Persigue la rentabilidad
Lo que se logra con un Plan de Ponefundamentos sólidos de planificación.
Facilita un pensamiento organizado.
Ubica Fortalezas y debilidades.
Analiza la situación competitiva.
Pone el futuro potencial enperspectiva.
Identifica obstáculos y problemas.
Expone oportunidades ocultas.
Encuentra soluciones efectivas.
Fija prioridades adecuadas.
Lleva a objetivosrealistasVentasLe deja el camino libre a la creatividad.
Coordina todas las armas de mercadeo y
ventas.
Evalúa estrategias alternativas.
Establece un cronograma con fechaslímite.
Da lugar a la responsabilidad por resultados.
Saca conjeturas a partir del presupuesto.
Apunta hacia la rentabilidad.
Monta el engranaje necesario para el
crecimiento.Provee un documento de trabajo.
Permite una retroalimentación significativa
Informacion Basica, Analis de la situacion
Objetivo:


Es la base de todas las decisionesestratégicas del plan. Es un punto de referencia permanente.

La evaluación de situación es un repaso sistemático de los hechos conocidos, lo cual conduce a decisiones más certeras.