Planeacion de Ventas

Indice:

1. Planeación de las Ventas ........................................................................................................4
1.1 Concepto
1.2 Importancia
2. Mercado y Su Dinámica............................................................................................................4
3. Entorno de lasVentas...............................................................................................................5
3.1 Cuatro elementos del entorno………………………………………....................................... 6
4. Pronósticos de Ventas……………………………………............................................................7
4.1 Métodos para realizar el pronóstico de ventas……………… .............................................8
4.1.1 Tendencias delMercado……………………………………………………………………..9
4.1.2 Ventas Potenciales del Sector……………………………………………………………….9
4.1.3 Ventas de la competencia…………………………………………………………………….9
4.1.4 Encuestas……………………………………………………………………………………….9
4.1.5 Pruebas del mercado………………………………………………………………………....10
4.1.6 Juicios Personales…………………………………………………………………………….10
5. Criterios Para establecer Precios deVentas………………………............................................. 11
6. Modos de comercialización……………………………………………………. .............................. 13
6.1 Canales de De distribución para productos de consumo......................................................13
7. Presupuesto de Gastos de Ventas…………………………….. ...................................................14
8. Presupuesto deVentas………………………………………………………………………………...14
9. Conclusión ………………………………………………………………………………………………16
10. Bibliografía……………………………………………………………………………………………..17

























La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminar la incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo,teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la empresa.

Esta nos sirve de mapa porque guía a la empresa marcando el objetivo final a conseguir y los objetivos específicos en cada una de las etapas. Nos permite ir controlando si se están cumpliendo las previsiones,cuantificar, en su caso, las desviaciones, analizar las causas que han favorecido o dificultado la consecución de los objetivos, y actuar en consecuencia diseñando acciones que nos permitan corregir esas desviaciones.

Facilita la comunicación y coordinación de todas las áreas de la empresa informando de los objetivos, las acciones diseñadas para alcanzarlos, los responsables de su ejecución, los recursosdisponibles y los tiempos de ejecución.







PLANEACION DE LAS VENTAS

Concepto
Un plan de ventas es la parte del plan de marketing  de una empresa o proyecto que concreta cuales son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.
Los gerentes de ventas son eficientes planificadores. Formulan objetivos para guiar los esfuerzos de supersonal de ventas, señalan los cursos de acción en la búsqueda de sus objetivos y evalúan el desempeño real de sus vendedores al medirlo con los objetivos establecidos. La planeación es esencial en la función de ventas, pues sin ella los gerentes de ventas carecen del beneficio de una perspectiva a largo plazo, al igual que de los mecanismos para coordinar los diversos componentes del proceso deventas.
Importancia
La planeación de ventas es importante para todos los miembros de la organización de ventas. La planeación es la función básica que realizan los gerentes de ventas porque crea el marco esencial para todas las demás tomas de decisiones.  Los gerentes de ventas vinculados a la planeación deben...