Planeacion Del Marketin Estrategico

Planeación del Marketing Corporativo

La planeación de marketing corporativo es el proceso mediante el cual una organización establece sus prioridades a largo plazo en relación con sus productos y mercados.Para obtener excelentes resultados toda estructura organizacional requiere de tomar decisiones adecuadas pero para ello se debe responder a la capacidad que tenga lamisma de satisfacer a sus clientes, ya que esto es de suma importancia debido a que por medio de ellos podemos obtener mayores utilidades.Para lograr un desempeño de programas de marketing su esencia es conocer su función esperada en la que cada producto cumple un papel importante en la imagen corporativa total.El principal propósito de un plan de marketing corporativo es presentar los procedimientosy herramientas para su desarrollo, adicionalmente los elementos que la integran, estos son los siguientes:Estrategia Corporativa: Productos a ofrecer y el mercado a servir.Al tomar decisiones de la estrategia corporativa, la pregunta esencial que se debe responder es “¿en qué mercados serán más efectivos nuestros recursos particulares para desarrollar el concepto de marketing?”Una vez definida laestrategia corporativa, la gerencia debe ejecutar una estrategia de mezcla de productos con el fin de identificarla función esperada que desempeñara cada producto en la construcción del valor del negocio.Las estrategias corporativas deberán dividirse del análisis de tres elementos:
1. Amenazas y oportunidades del entorno2. Misión y objetivos corporativos.3. Fortalezas y debilidadesorganizacionales.
Por medio de la matriz DOFA se logra identificar los factores a seguir los factores a seguir en una estrategia corporativa y los diferentes tipos que debemos aplicar en determinado producto entre los cuales se encuentran:Estrategia de crecimiento: Para los mercados actuales:
- Penetración del mercado- Desarrollo del producto- Integración vertical
Para los nuevos mercados:
- Desarrollo delmercado y expansión del mismo.- Diversificación.
Estrategia de consolidación:
- Atrincheramiento- Eliminación de productos.- Retirarse del negocio.
Estrategia de mezcla de productos: Con qué se contribuye cada producto a la firma y cómo deberán asignarse los recursos a través de los mismos. Adicionalmente ayuda a las empresas a solucionar el problema del establecimiento de prioridades.- Modelosde portafolio de productos: Son métodos que los gerentes pueden utilizar con el fin de clasificar productos o unidades de negocios con el fin de determinar la futuras contribuciones de efectivo que s e pueden esperar de cada uno de éstos y las necesidades de efectivo que cada producto tendrá en el futuro.- La ventana estratégica del negocio: Es un mecanismo para categorizar productos o unidadesde negocios con base en evaluaciones administrativas de las capacidades de competitividad relativa de cada unidad, y en el atractivo del mercado en donde ésta opera.Plan de marketing a nivel de la gerencia media.El plan de marketing corporativo es importante para los gerentes de marketing en dos aspectos:1. Desempeña un papel importante al influir en la estrategia corporativa y de mezcle deproductos.2. Todo el personal de marketing es responsable de una u otra forma desarrollar e implementar las estrategias y los programas de marketing necesarios para lograr los objetivos corporativos y los objetivos del producto.Los gerentes de nivel medio pueden suministrar dos tipos básicos de entradas al proceso de planeación de marketing corporativo:Informa con mas detalle sobre cada producto porseparado, teniendo en cuenta el tamaño del mercado, la rentabilidad del producto y la probabilidad de ventas como resultado del incremento de los gastos de marketing sobre un producto.Los gerentes medios deben seleccionar la clase de estrategia y de programas de marketing que sean apropiados para un enfoque estratégico dado.

2. Línea y mezcla de productos.
La línea de productos es un grupo...