Planeacion estrategica de la mkt

PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING
El proceso administrativo consta de planeación de un programa de marketing, su realización y la evaluación de su desempeño. La etapa de la planeación incluye establecer metas y diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas.
Planeación
Significa decidir ahora lo que haremos más adelante, especificando cómo y cuando lo hacemos. En la planeación estratégica,los administradores adecuan los recursos de la organización a sus oportunidades de marcado a largo plazo. El término ventaja estratégica fue sugerido para describir la cantidad limitada de tiempo que coincidía entre los recursos de una compañía y la oportunidad de un mercado particular.
Misión: Indica a qué clientes atiende, qué necesidades satisface y qué tipos de productos ofrece.
Objetivos ymetas: Es un resultado deseado. Los objetivos deben ser; claros y específicos; formularse por escrito; ambiciosos per realistas; congruentes entre sí; en lo posible susceptibles de una medición cuantitativa; realizarse en determinado periodo.
Estratégicas: Es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos. Tácticas es un medio por el cual se realiza unaestrategia.
La planeación estratégica suele ser a largo plazo (3, 5 ,10 años) y exige la participación de administrativos de alto nivel e interviene en ella el staff de planificación; a corto plazo abarca periodos de un año o menos y compete a ejecutivos de nivel medio o intermedio. Se efectuará en tres niveles diferentes: planeación estratégica de la compañía, de marketing y anual demarketing.
Planeación estratégica de la compañía
Consta de cuatro pasos:
1. Definir la misión de la organización: Definir si la misión existente es adecuada.
2. Analizar la situación: Reunir y estudiar la información relativa a uno o más aspectos específicos de una empresa.
3. Establecer objetivos organizacionales: Que los directivos escojan a un grupo que guíen a la empresa en la realizaciónde su misión.
4. Seleccionar estrategias para alcanzar los objetivos: Las estrategias representan planes generales de acción en virtud de los cuales una empres trata de alcanzar sus metas y misión.
Planeación estratégica del marketing
Proceso de cinco pasos:
1. Realizar un análisis de la situación: Se examina a qué punto ha llegado el plan de marketing, que resultados ha dado y quéenfrentará durante los años futuros.
2. Objetivos de marketing: Deben tener relación con las metas y estrategias globales de la compañía.
3. Posicionamiento y ventaja diferencial: El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos que directamente compiten con él y también con otro que vende la misma compañía. La ventaja diferencial es cualquier característica de laorganización o marca que el público considera conveniente y distinta de la competencia. La desventaja diferencial, se refiere a no estar a la par con la competencia, estar por debajo.
4. Mercados meta y demanda del mercado: El mercado se compone de personas u organizaciones que tengan necesidades por satisfacer, dinero para gastar y disposición para hacerlo. Un mercado meta se refiere a ungrupo de personas u organizaciones a las cuales una compañía dirige su programa de marketing.
5. Mezcla de marketing: Combinación de un producto, la manera en que se distribuye, se promoverá y su precio, satisfaciendo las necesidades del mercado o mercados meta y al mismo tiempo cumplir con los objetivos del marketing.
Planeación anual del marketing
Esquema principal de las actividades querealizará en el año una división o un producto importante. Cumple varias funciones:
* Resume las estrategias y tácticas de marketing que se aplicarán para alcanzar los objetivos específicos durante el siguiente año.
* El plan también señala lo que debe hacerse en relación con otros pasos del proceso administrativo, es decir, instrumentación y evaluación del programa de marketing.
* El...