Planeacion Estrategica De Marketing

PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

INTRODUCCIÓN

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa.

También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que va a regir a la empresa, la misión es fundamental, yaque esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.
El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos donde nos encontramos y a donde queremos ir.
Este es, por lo tanto, el punto de partida.

Debemos preguntarnos:
* Dóndeestá la empresa en estos momentos
* A dónde vamos
* A dónde queremos ir

CONCEPTO

Planeación es anticiparse al futuro mediante la elaboración de esquemas de acción a fin de determinar tanto las posibles acciones, como los posibles resultados de las mismas, y elegir el más adecuado en función de los objetivos trazados y de los recursos disponibles.
Cabe señalar que la planeaciónestratégica es ampliamente utilizada dentro de la administración de empresas, pero el marketing o mercadotecnia es "solo" una parte dentro de una empresa, por éste motivo la mercadotecnia estratégica tiene una connotación mucho más particular que la que normalmente escuchamos.
La planeación estratégica de una empresa es donde la dirección de la misma define las misiones de la organización, establecemetas a largo plazo y formula estrategias para cumplirlas. Estas metas y estrategias globales se convierten después en el marco de referencia para planear las áreas funcionales que constituyen dicha organización, como producción, finanzas, recursos humanos, investigación y marketing.
La planeación estratégica de marketing es donde los ejecutivos de ésta área fijan metas y estrategias a lasactividades mercadológicas de la empresa. Esta planeación obviamente ha de coordinarse con la planeación global de la empresa
mportancia de la planeación
El problema de planear mercados futuros es logicamente una función de asesoría, la cual requiere ciertas habilidades como: investigación, concentración e interpretación de parte del personal que interviene en ésta situación.

El PEM es un procesode 5 pasos:

1) Realizar un análisis de la situación
2) Establecer objetivos de marketing
3) Determinar el posicinamiento y las ventajas diferenciales.
4) Elegir el/los mercado(s) meta y medir su demanda.
5) Diseñar una mezcla estratégica.

Un departamento de mercadotecnia sin planeación es como un avión que estando en el aire no sabe cuál es su destino. De ahí la importanciade la planeación,ya que permite examinar como ha funcionado el programa anterior y sus resultados obtenidos; y preveer a que situaciones es probable que se enfrente en los años por venir.
Esto muestra a la administración si es necesario continuar con los viejeosplanes o diseñar nuevos para alcanzar los objetivos empresariales.
Estos son solo algunos de los factores de importancia de unaplaneación adecuada no solo para el departamento de mercadotecnia, sino también para cualquier empresa u organización en general.

PRINCIPIOS DE PLANEACIÓN

a) Principio de precisión
Los planes no deben hacerse con afirmaciones genéricas, sino con la máxima precisión posible, por que están destinados a regir acciones concretas.
b)   Principio de Flexibilidad
Dentro de la precisión todo pan debedejar margen para los posibles cambios que puedan surgir en razón de lo imprevisible o de circunstancias que hayan variado desde el origen.
c)   Principio de unidad
Los planes deben ser de naturaleza tal, que pueda afirmarse la existencia do un solo plan para cada función, los cuales estarán integrados y coordinados de modo que constituyan un solo plan general.

1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN...