Planeacion Estrategica De Mercadotecnia

PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA
Planeación: Determinación de objetivos y la elección de los cursos de acción para lograrlos con base en investigación y la elaboración de un esquema detallado que habrá de realizarse en el futuro.
Para planear eficientemente, es necesario tomar en cuenta los siguientes principios:
• Factibilidad
• Objetividad y cuantificación.
• Flexibilidad
•Unidad
• Del cambio de estrategias
Etapas de la planeación:
• Propósitos
• Premisas
• Estrategia
• Políticas
• Programas
• Procedimientos
• Objetivos
• Presupuesto
Preparación: La declaración de la misión de la empresa es la expresión del propósito de la organización; lo que ésta desea lograr en el entorno más amplio. Es de vital importancia saber: ¿En qué negocio estamos?,¿Quién es el cliente?, ‘Qué valora el cliente?, ¿Cuál debe ser nuestro negocio? Para tener objetivos y metas que alcanzar y saber hacia dónde vamos como organización.
Fijación de objetivos y metas de la empresa: La misión de la empresa debe convertirse en objetivos detallados de apoyo para cada nivel gerencial, pues cada gerente debe tener objetivos y la obligación de alcanzarlos.
Diseño de lacartera de negocios: Determinar las áreas importantes de negocio para la empresa. Se empieza por evaluar las UEN’S para saber cuál es la que más utilidad deja, cuál es la que tiene mayor participación de mercado, cuál es la de mayor crecimiento, etc. Y a partir de esa información tomar decisiones para invertir o dejar de invertir en determinadas áreas o productos.
Planeación, marketing, y otrasestrategias funcionales: El plan estratégico de una empresa establece los tipos de negocios en los que la empresa participará y los objetivos para cada uno. Luego dentro de cada unidad de negocio, se deberá elaborar una planeación más detallada. Los principales departamentos funcionales de cada unidad – Marketing, finanzas, compras, contabilidad, y otros- deberán colaborar para alcanzar objetivosestratégicos. El marketing examina las necesidades del consumidor y la capacidad de la empresa para satisfacerlas; estos mismos objetivos guían la misión y los objetivos generales de la empresa.
(Proceso) Evaluación de los factores internos y externos:
Factores internos:
• Desempaño de la organización.
• Estructura de la organización
• Recursos empresariales y otros aspectos internos.
Factoresexternos:
• Mercado
• Competencia
• Clientes
• Factores políticos, sociales, económicos, culturales, demográficos
Establecimiento de objetivos. Se debe responder a tres preguntas: - ¿Dónde queremos estar? - ¿Qué queremos lograr? - ¿Cuándo queremos lograrlo?
Consideración de la previsión para planificar En que condiciones futuras habrá de desenvolverse la organización establecimiento dapremisas predictorias.
Identificación de alternativas (cursos de acción): Cuáles son las alternativas más propicias y promisorias para alcanzar los objetivos propuestos.
Evaluar las opciones (alternativas) en razón de los objetivos buscados: Qué alternativa dará la mejor oportunidad para alcanzar los objetivos propuestos considerando el menor costo y el mayor beneficio.
Selección de unaalternativa: Escoger el curso de acción que va a permitir alcanzar los objetivos al menor costo y al mayor beneficio.
Formulación de planes de apoyo Tales como: - Compra de equipos capacitación de personal - Compra de materiales y otros inherentes.
Planeación estratégica de Mercadotecnia: se elabora luego del plan estratégico de la empresa, como respuesta a un requerimiento de la administración pordisponer de planes para cada área funcional importante, como producción, recursos humanos, marketing, etc. Proceso de crear y mantener una coherencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera comercial sólida y coordinar estrategias...