Planeacion estrategica de mercadotecnia

PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA

* Planeación estratégica
La planeación estratégica es una actividad realizada por cualquier área de la empresa; todos los ejecutivos planean sus actividades diarias.
La planeación es una actividad cotidiana; la diferencia básica con la planeación estratégica es el alcance de ambas, ya que la segunda involucra a todas las áreas funcionales de laempresa, requiere que la participación de todos los directivos ya que cada una de las estrategias y actividades diseñadas tendrá una influencia directiva en toda la organización
* Diferencia entra la planeación, planeación estratégica y plan de mercadotecnia.
| Temporalidad | Alcance | Tipo de objetivos |
Planeación | Corto plazo (un año) | Mínimo solo en el área operativa | reales |Plan de Mkt | Mediano plazo (un año) | Al área de Mkt y demás áreas funcionales | Reales |
Planeación estratégica | Largo plazo (5 años ) | A toda la organización | Establecidos |

* Proceso para realizar un plan de mercadotecnia
Las primeras partes se refieren a la etapa de recopilación de información
1.- Analizar la misión, visión y filosofía de la empresa.
2.- Elaborar la evaluacióndel negocio (mercado meta, distribución de plaza, etc.)
Los siguientes siete pasos del proceso corresponden a la etapa de planeación:
3.- Determinar supuestos del mercado (escenario previsto)
4.- Detectar problemas y oportunidades de mercado y elaborar análisis FODA
5.- Determinar los objetivos del área de mercadotecnia
6.- Planear estrategias, tácticas y acciones especificas
7.- Elaborarel presupuesto
8.- Calendarización de actividades
9.- Diseñar las medidas de supervisión, evaluación y control
* Misión
La misión de una empresa se refiere a la forma en que está constituida, a su esencia y a su relación con el contexto social. Podemos definirla como una filosofía relacionada con el marco contextual de la sociedad dentro de la que opera. El propósito de la empresa serefiere a su razón de ser (lucrativa, no lucrativa, religiosa, de ayuda social, etc.)
* Visión
La visión de la empresa nos indica cual es la meta que ella persigue a largo plazo; incluye la forma en que se piensa a si misma en la actualidad y en el futuro. No es un objetivo, es solo la forma en que la organización considera que sus planes y estrategias, modificaran sus características actuales ycomo se conceptuara en el futuro.
* Filosofía
Es un contexto más complejo. Se refiere a la forma en que una empresa trabaja, la comunicación y espíritu que existen dentro de ella y la adaptación de valores que trata de transmitir a sus empleados.
* Evaluación de negocios.
Se inicia por el análisis del segmento del mercado y por la determinación del mercado meta; a partir de esto sepodrá determinar si los productos, acciones, estrategias desarrolladas, las propuestas y objetivos de acción fututas son congruentes con nuestro segmento.
Es un estudio completo de las características de la empresa y el mercado.
* Determinación del mercado meta.
El ejecutivo responsable de la elaboración del plan de Mkt deberá tener bien claro el grupo al que se dirige, así podrádesarrollar actividades efectivas.

* Mercado meta.
es el conjunto de personas que cumplen con todas las características del segmento de mercado. Se consideran 3 subgrupos de mercado.
* Primario. Se refiere a todos los consumidores directos que tienen la decisión de comprar y que realizan la selección y evaluación del producto
* Secundario. Aquellos consumidores que a pesar de tener contactocon el producto, no son quienes deciden adquirirlo y en ocasiones no lo evalúan.
* Mercado potencial. Son los consumidores que no comprar ni usan el producto pero pueden adquirirlo en un futuro, debido que tienen las características de los compradores del mercado meta aunque desconozcan del producto o q no tienen las características pero las tendrán en el futuro.

* Segmentación de...