Planeacion estrategica integral

INTRODUCCIÓN

Antes de entrar en materia hablemos un poco de la historia del Marketing:
El Marketing o la mercadotecnia tiene sus inicios desde las primeras culturas sin embargo al proceso de intercambio no se le daba el nombre de Mercadotecnia (Marketing) así que con el paso del tiempo este proceso fue evolucionando a tal grado que en el año de 194o ya empezaba a sonar el término de"Mercadotecnia Masiva", la publicidad y los medios comerciales eran dirigidos a toda la población por igual; para ese entonces aún no se dividía el mercado en segmentos o nichos. Pero gracias a estas actividades iniciales el Marketing empieza a formar parte de la sociedad.
La planeación estratégica de Marketing surgió debido a que los dueños de las empresas hacían planes aislados y nunca podían cumplircon sus objetivos, esta planeación consiste en actividades sucesivas que son a largo plazo, combina a todos los departamentos involucrados con el Marketing dentro de la empresa. Si se lleva a cabo una planeación estratégica dentro de una empresa ayudará a los gerentes y su equipo a decidir a dónde se quiere llegar con la "Unidad de Negocios" (UEN) y en cuanto a la planeación de Marketing podrádecidir que estrategias de Marketing ayudarán a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos generales

PLANEACIÓN ESTRATEGICA INTEGRAL

Para cualquier ámbito de la vida si no planeas adecuadamente es muy seguro que no cumplas con tus metas y esto a tu vez te llevará a la frustración y a la desesperación. Hablando acerca del Marketing es muy necesaria la planeación ya que esto te permitirállevar a cabo el proceso necesario para posicionarte dentro del mercado y a su vez tener un negocio reconocido y bien establecido.

PROCESO DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA INTEGRAL

1. La Declaración de la misión de la empresa
2. El Establecimiento de los objetivos en detalle
3. El Diseño de una cartera de negocios
4. La Coordinación de estrategias funcionales

¿Qué es una “UnidadEstratégica De Negocios? (UEN)

Podría definirse cómo un solo negocio de una empresa o bien un conjunto de los negocios de la empresa que estén relacionados entre sí. Una UEN tiene competidores propios: La Unidad está a cargo de un gerente responsable de su operación y de sus resultados económicos, a quien la casa-base le asigna objetivos de planeación estratégica y recursos apropiados.

La matrizcrecimiento-participación busca establecer dos aspectos:

• La posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios dentro de su industria.
• El flujo de efectivo neto requerido para operar la UEN.

Las Unidades Estratégicas De Negocios es la unidad de la empresa que tiene misión y objetivos aparte que se pueden planear con independencia de los demás negocios de la empresa. Una UEN puedeser una división de la empresa, una línea de productos dentro de una división o incluso un producto o marca individual.

ENFOQUE DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

La empresa clasifica todas sus UEN según la MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN. En el eje vertical, la tasa de crecimiento del mercado es una medida de qué tan atractivo y efectivo es el mercado. En el eje horizontal, laparticipación relativa del mercado sirve como medida de la fuerza que tiene la empresa en ese mercado en particular. Si dividimos la matriz de crecimiento-participación en estos ejes, nos quedaría algo parecido a esto:


La figura muestra una matriz crecimiento-participación, dividida en cuatro cuadrantes. La idea es que cada UEN que se ubique en alguno de estos cuadrantes tendrá una posición diferentede flujo de fondos, una administración diferente para cada una de ellas y una posición de la empresa en cuanto que tratamiento debe darle a su portafolio. Las UEN’s se categorizan, según el cuadrante donde queden ubicadas en estrellas, gatos o signos de interrogación, vacas lecheras y perros. Sus características son las siguientes:

Estrellas

• Alta participación relativa en el...