PLANEACION ESTRATEGICA B HERMANOS
ESTRATÉGICA
Kevin Alexies Leyva Salas
José Luis Carrera Murga
Misión
visión
valores
geografía
calzado
electrónica
accesorios
ropa
ESTRATEGIAS MATRIZ BCG
•
PRODUCTO ESTRELLA:CALZADO
La estrategia a seguir en este segmento es una muy agresiva para conservar o
incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida
en alta promoción y publicidad ogastos para brindar un valor añadido extra al
producto.
•
PRODUCTO SIGNO DE INTERROGACION: ACCESORIOS
En este segmento se puede llegar a aplicar dos alternativas como estrategia:
1º alternativa: Sino es posible ganar una buena participación en el mercado,
entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto
del mercado o cambiarlo por otro.
2º alternativa: Si esposible ganar mayor participación en el mercado la empresa
deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación relativa en el
mercado más alta.
ESTRATEGIAS MATRIZ BCG
•
PRODUCTO VACA:ROPA
La estrategia en este segmento es defender la participación en el mercado,
es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzar la lealtad de
los clientes, esto puede ser a través deregalos, descuentos en compras o
brindando un valor añadido a los productos.
•
PRODUCTO PERRO: JOYERIA Y ELECTRONICA
Las estrategias a utilizar para estos productos, maximizar las gananciaspotenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja
diferencial para obtener la mayor participación en el mercado, si el
producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo (inversión), y la últimaopción
consiste en reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos.
ESTRATEGIAS MATRIZ 3X3
• CALZADO
Casilla 1: REFORZAR.
• Invertir para crecer.
• Apoyar el área con el máximo de inversiones.• Consolidar las posiciones avanzadas.
• Aceptar los niveles de rentabilidad moderados.
• ROPA
Casilla 2: MANTENER.
• Invertir para crecer.
• Crecer selectivamente en función de los puntos fuertes...
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