Planeacion Estrategica

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
“Existen cinco tipos de compañías: aquellas que hacen que las cosas sucedan: aquellas que creen hacer que las cosas sucedan; aquellas que ven cómo suceden las cosas; las que se preguntan por qué sucedió y aquellas qu nunca se enteran que las cosas suceden”. ANONIMO

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• Proceso de crear y mantener un buen acomplamiento entre los objetivos y losrecursos de una compañía y las oportunidades en evolución del mercado • METAS:
– – – – Rentabilidad Crecimiento Anticipar hechos y determinar estrategias Adaptación a cambios en el medio ambiente

MISIÓN
• ¿En qué negocio estamos y hacia donde vamos ? ¿A que clientes debemos servir? ¿Qué clase de productos y beneficios podemos crear para ellos?
– Definición que da origen a la empresa –Propósito de la empresa en el mercado – Establece los límites para todas las decisiones, objetivos y estrategias. – Expresado en término de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales

OBJETIVOS
 ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
 Características:  Claros y específicos  Sustentados por escrito  Ambiciosos pero realistas  Consistentes  Medibles cuantitativamente en lo más posible Ubicados en el tiempo

ESTRATEGIAS
• ¿CÓMO VAMOS A REALIZAR EL TRABAJO? – Plan para alcanzar los objetivos • OBJETIVO

• Lograr un 20% de recordación de marca entre ejecutivos del área

  



ESTRATEGIAS Intensificar labores de mercadotecnia Anunciarse en reconocidos medios impre de negocios Participar en eventos

TÁCTICAS
• Acción específica para la implementación de unaestrategia – Más específica y detallada que una estrategia – Abarca períodos menores de tiempo

• ESTRATEGIA – Intensificar labores de mercadotecnia



TÁCTICAS  Realizar promociones de productos 2*1  Realizar descuentos por un tiempo limitado (8*6)

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
DEFINIR LA MISIÓN EVALUAR EL AMBIENTE OBJETIVOS Y METAS DEFINIR EL PORTAFOLIO DESARROLLAR ESTRATEGIAS

EVALUAR ELAMBIENTE DE MKTG DEFINIR OBJETIVOS DE MKTG DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE MKTG

PLAN ANUAL DE MARKETING

IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN

ANÁLISIS FDOA
INTERNOS
Capacidad decomercialización Recursos de la compañía

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Capacidad de producción
Imagen de la compañía

Imagen de sus marcas

EXTERNOS
La competencia

Tratados comerciales

OPORTUNIDADES Y AMENAZASFactores sociales y culturales Factores políticos y legales Factores tecnológicos

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU)
• División dentro de una organización en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de producto relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

UEN´s
• Características:
    Poderseidentificar como un negocio aparte Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU)
E PEA MR S M IÓ IS N MT S EA OJ T O B E IV S
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

UN E 1
M IÓ IS N OJ T O B E IV S E T A E IA SR T G

UN E 2
M IÓ IS N OJ T O B EIV S E T A E IA SR T G

UN E 3
M IÓ IS N OJ T O B E IV S E T A E IA SR T G

ÁE S UC NL S ÁE S UC NL S ÁE S UC NL S RA F N I AE O RA F N I AE O RA F N I AE O
M R A OE N E C D T C IA P OUC N R D C IÓ F AZS IN N A ... M R A OE N E C D T C IA P OUC N R D C IÓ F AZS IN N A ... M R A OE N E C D T C IA P OUC N R D C IÓ F AZS IN N A ...

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
• PLANEACIÓN DE MERCADOTECNIA –Analisis de la situación – Objetivos de mercadotecnia – Posicionamiento y Ventaja Diferencial – Estrategia del mercado meta – Estrategia de la mezcla de mercadotecnia PLAN DE MERCADOTECNIA – Comparar el desempeño actual del esperado – Delimita actividades

•

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA
MISIÓN Objetivos SWOT

Estrategia de Mercadotecnia Estrategia del Mercado Objetivo

Mezcla...