Planeacion estrategica

19 de enero del 2012

Parte I. Resumen de Lectura
Planeación Estratégica
Es el plan de juego a largo plazo más ventajoso para su supervivencia y crecimiento de acuerdo con su situación, sus oportunidades, objetivos y recursos específicos. Es el proceso de crear y mantener congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus cambiantes oportunidades de marketing.Implica definir una misión clara para la empresa y adaptar a la compañía para aprovechar las oportunidades que se presentan en su siempre cambiante entorno.
En el nivel corporativo, la empresa define primero su propósito y su misión generales. Luego, la misión se convierte en objetivos de apoyo detallados que guían a toda la empresa.
Pasos:
1. Definir la misión de la empresa
2. Fijar losobjetivos y las metas de la empresa
3. Diseñar la cartera de negocios
4. Planear el marketing y demás estrategias funcionales.
Una organización existe para lograr algo, al principio la misma debe hacerse las preguntas:
* ¿En qué negocio estamos?, ¿Quién es el cliente?, ¿Qué valoran los clientes?, ¿Cuál debe ser nuestro Negocio?
Con base a éstas preguntas las organizaciones elaborandeclaraciones de misión formales. Una declaración de misión es una expresión del propósito de la empresa, lo que sea lograr en el entorno más amplio, es una guía al personal de la empresa. Las declaraciones de misión deben:
* Estar orientadas hacia el mercado y no hacia los productos que ofrece, además de estar definidas de acuerdo a las necesidades del cliente.
* Una definición de Misiónorientada hacia el Mercado define el negocio en términos de satisfacer las necesidades básicas de los clientes.
* Las misiones deben ser Realistas, Específicas, Prácticas, motivadoras, y congruentes con el entorno de mercado.
* No debe expresar el interés de lograr más ventas o utilidades.
* Los empleados de una empresa necesitan sentir que su trabajo es importante y que contribuyepara con la vida de la gente.
La misión debe convertirse en objetivos detallados que apoyen cada nivel directivo. Cada administrador debe tener objetivos y la responsabilidad de alcanzarlos.

La planeación de la cartera de negocios implica dos pasos; Primero, analizar su cartera de negocios actual y decidir cuáles ramas deben recibir más, menos o ninguna inversión. Segundo, determinar la carterafutura al desarrollar estrategias para el crecimiento y la reconversión.
* Análisis de la Cartera Actual: Evalúa los negocios y productos que constituyen la empresa, con esto se invertirán recursos en los negocios más rentables y reducir gradualmente o desechar los más débiles. Identifica los negocios claves que conforman la empresa, denominados Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), ésta esuna entidad de la empresa con misión y objetivos aparte y se puede planificar con independencia de los demás negocios. Una UEN puede ser una línea de productos, una división de la empresa, o una marca individual. Los métodos estándar de análisis de cartera evalúan las UEN según dos dimensiones:
* Qué tan atractivo es el mercado o sector de la UEN
* Qué tan fuerte es la posiciónde la UEN en ese mercado o sector.
El enfoque del Boston Consulting Group o Matriz BCG de crecimiento y participación, clasifica las UEN según la matriz de crecimiento - participación, La Tasa de Crecimiento es una medida de que tan atractivo resulta el mercado. Y la Participación relativa de mercado sirve como medida de la fuerza que tiene la empresa en ese mercado.
Éste método y otrosrevolucionaron la planeación estratégica, pero tales enfoques tienen limitaciones, su implementación puede ser difícil, tardada y costosa. Además estos enfoques se concentran en clasificar los negocios actuales, pero no proporcionan información útil para la planeación futura. Las labores de éste enfoque las labores de planeación estratégica estaban principalmente en manos de alta dirección, dejando toda...