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Plan de empresa

TÉCNICAS DE CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN

1.- La Creatividad
La creatividad es una aptitud o posibilidad de hacer algo nuevo.
La creación es un resultado.
El acto creativo tiene tres principios propios:
•Es un trabajo individual
•El método o la acción sistemática (Creática) ayuda más todavía que la imaginación al acto creativo.
•El trabajo en común puedeser un complemento, un estimulante y un apoyo para el acto creativo.
Aprender a manejarse con los objetivos de una negociación es como enfrentarse con las condiciones del viento. A veces el más fuerte de los árboles llega a un compromiso con el viento.
El buen negociador está convencido de que toda meta tiene varias vías de acción o pistas a escoger.
Sobre todo, si sabe prever las consecuenciasen el tiempo:
–Plazo Corto
–Plazo Intermdio
e–Plazo Largo
El que imagina, puede equivocarse. El que no imagina, no se equivoca. Pero no acierta. El que imagina, sí puede acertar.
2.- Las técnicas de creatividad
Podemos agrupar las técnicas de creatividad según las cuatro categorías modificativas de la Retórica Clásica:
- Adición
- Sustracción
- Sustitución
-Trastocamiento
Tambiénpodemos incluir dentro de estas grandes categorías las preguntas inductoras de Alex F. Osborn, el padre del Brainstorming o Torbellino de ideas. Aunque las preguntas parecen orientadas a la producción de cosas materiales nuevas, introduciré muchos ejemplos tomados de directores y guionistas de cine. Primero, porque estamos en la Facultad de Ciencias de la Información. Segundo, porque esos directores yguionistas eran muy creativos y cambiaron muchos aspectos del cine. Y en tercer lugar, porque algunos de ellos contienen negociaciones.
2.1. Preguntas inductoras para aumentar:
Aumentar ¿Qué se le puede añadir? ¿Se debe emplear más tiempo en ello? ¿Aumentar la frecuencia? ¿Hacerlo más resistente? ¿Darle un valor adicional? ¿Aumentar el número de partes componentes? ¿Duplicarlo? ¿Cuadruplicarlo?¿Exagerarlo?
2.1.1. Frank Capra creó su propio sistema para asegurar el éxito anticipado de sus películas.
Para el primer pre-estreno de mi última película, Vive como quieras, había mandado una banda de espías mientras yo me quedaba en casa, sudando. Pero ninguno de ellos me dio informes idénticos de la reacción del público ante la película. En general coincidían, pero en cuanto a los detalles,cada uno contaba una cosa distinta.
Entonces se me ocurrió -como se le hubiera ocurrido igual a un niño de diez años-: las personas que tienen algo que ver con el éxito de una película pierden su objetividad en los pre-estrenos. Rodeados como están de una audiencia subjetiva, también ellos toman un punto de vista subjetivo. Me acordé de lo que Mack Sennett les aconsejaba a los guionistas de gags:"No penséis los gags. Cuando el público está pensando no puede reír al mismo tiempo". La otra cara de la moneda debería evidentemente ser también verdadera: "Cuando el público se está riendo no puede pensar". Y mis espías eran público que reía y aplaudía mucho más que fidedignos reporteros.
Pero los pre-estrenos eran como juicios ante un tribunal, al cual se le exponían todos los defectos, paraconocer datos fiables con vistas a una futura elaboración de la película. ¿Cómo conseguir esos datos fiables, objetivos?. ¡Le voilà!. ¡Con un magnetofón!. Grabar el
pre-estreno. Grabar simultáneamente el sonido de pantalla y el sonido del público.
Eso es lo que hice. Que Cohn llevara a un centenar de individuos al pre-estreno. Yo mandaría a un sólo hombre con un magnetofón. Después tranquilamenteen mi oficina, lejos de la vergüenza y el histerismo de las reuniones torturantes, la cinta me contaba toda la historia detalladamente, paso por paso, escena por escena, de lo que había ocurrido en el pre-estreno. Cuando el filme había conseguido captar el interés, la audiencia permanecía callada, en un silencio expectante. Cuando se aburrían o era demasiado larga, se oían toses, movimientos,...