planeacion estrategica

La planeación estratégica orientada hacia el mercado es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las oportunidades cambiantes del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un desarrollo y utilidadessatisfactorios.

El propósito de la planeación estratégica es contribuir a que la empresa seleccione y organice sus negocios de manera que se mantenga sana a pesar de posibles sucesos inesperados, poco favorables, en cualesquiera de sus negocios específicos o líneas de productos.

Proceso De Planeación Estratégica

Algunos autores la define como un proceso que se inicia con el establecimiento demetas organizacionales, define estrategias y políticas para lograr esas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener lo fines buscados.



ESTRATEGIA

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. “Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de lasacciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos” A. Chandler

Aquí entraríamos en detalle en estos 4 apartados:

Políticas de Producto: Se concreta en un conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor percibe en relación con un determinado bien o servicio y su utilidad para satisfacer sus deseos o necesidades.

Políticas de Precio: Es el conjunto de normas,criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades.

En este sentido, la política de precios será una de las variables que más influirán sobre la decisión de compra del cliente. Dependerá entre otros de los siguientes factores:-Mercado y competencia.
-Objetivos de la empresa.
-Demanda.
-Costes.
-Ciclo de vida del producto.
-Marco legal.

Políticas de Distribución: La política de distribución consiste, para un productor, en escoger los canales de distribución más indicados para la venta de su producto y al público que está destinado.

Varios factores influencian esta política:

- El consumidor
- Lascaracterísticas del producto
- La concurrencia
- Los canales de distribución existentes
- La importancia de la empresa

Políticas de Publicidad y Promoción: La publicidad pretende dar a conocer un producto, servicio, idea o institución con objeto de informar e influir en su compra o aceptación. Se pretende incrementar el conocimiento o notoriedad del producto. Los principios básicos de lapublicidad son:
• Llamar la atención: utilizar recursos como lo inesperado, la vivacidad, la sorpresa, lo atractivo...
• Despertar el interés del consumidor y mantenerlo.
• Conseguir que el potencial consumidor desee poseer el producto.
• Lograr la actuación, es decir, la venta.
La promoción de ventas es una técnica de marketing que tiene como objetivo estimular la demanda mediante descuentos,regalos, premios, sorteos, etc. Sus objetivos son a corto plazo y son perfectamente medibles. Las promociones de ventas son muy del agrado del gran público aunque es determinante contar con buenas promociones de ventas para no desprestigiar la marca.

TÁCTICAS A UTILIZAR

Parte de los lineamientos sugeridos por la planeación estratégica y se refiere a las cuestiones concernientes a cada una delas principales áreas de actividad de la empresa, consiste en formular planes a corto plazo que pongan de relieve las operaciones actuales de las diversas partes de la organización.
Características:

• Se da dentro de las orientaciones producidas por la planeación estratégica.
• Es conducida o ejecutada por los ejecutivos de nivel medio (gerentes divisionales o funcionales).
• Se refiere a...