Planeacion Estrategica

Alianzas Estrategicas

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Alianzas Estrategicas

ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Una herramienta
de competitividad
internacional

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Alianzas Estrategicas

Prefacio
Las alianzas estratégicas han probado su efectividad en la dinámica de negocios
actual, que se caracteriza cada vez más por la velocidad del cambio, el poder de
los consumidores y la utilización de la tecnología en actividades cotidianas,en
las que las relaciones entre las empresas y sus clientes o consumidores toman
un matiz casi omnipresente y generan una interacción permanente en donde
la comunicación, la confianza y el valor agregado son indispensables para
permanecer en los mercados.
Hemos visto cómo las grandes empresas se vuelven mayores y también hemos
visto caer a gigantes que parecían invencibles, la realidad de los paísesmuestra
sus fortalezas y debilidades ante crisis globales que prácticamente dejan a la
expectativa a las Pymes de todo el mundo, las que deben irse adaptando a
las circunstancias cambiantes para sobrevivir o para aprovechar las nuevas
oportunidades que surgen con el reacomodo de fuerzas de carácter financiero,
comercial y productivo, que tienen además un alto sentido social y de cuidado
del medioambiente.
Ante este entorno los retos son grandes para el medio empresarial, hoy por
hoy las empresas de cualquier tamaño que busquen permanecer y crecer en
los mercados, deben manejar opciones que les permitan alcanzar ventajas
competitivas sustanciales de una manera rápida y efectiva, con una relación
costo/beneficio positiva y compartiendo riesgos. Justamente eso, es lo que se
puede obtenermediante las alianzas estratégicas.
Esta publicación representa una guía práctica con enfoque empresarial, para
diseñar y desarrollar alianzas estratégicas que permitan a la empresa, de
cualquier tipo y tamaño, mejorar su posición competitiva en los mercados
internacionales.

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Índice

CAPÍTULO I
Opciones de desarrollo empresarial

CAPÍTULO V

Prefacio
I.- Introducción.
1.-Opciones de desarrollo empresarial
1.1. El espectro estratégico
1.2. Subsidiarias
1.3. Adquisiciones y fusiones
1.4. Permisionarios
1.5. Oem (original equipment manufacturers)
1.6. Representantes o agentes
1.7. Alianzas
1.8. Elección de una estrategia de crecimiento
2.- Tipos de acuerdos cooperativo
2.1. Alianzas estratégicas
2.2. Redes estratégicas
3.- Las alianzas estratégicas
3.1. Definición dealianzas estratégicas
3.2. Características esenciales
3.3. Ejemplos de beneficios de las alianzas estratégicas
3.4. Ventajas y desventajas
3.5. El problema del control
4.- Situación del entorno y de la empresa
4.1. Elementos de diagnóstico
4.2. Autodiagnóstico de la empresa

El diseño de la alianza
V.- El diseño de la alianza
1.- Análisis de congruencia
1.1. Misión y valores
1.2. Objetivos de laalianza
1.3. Objetivos de los posibles asociados
1.4. La actitud ante la alianza
2.- Tipos de arreglos a considerar
3.- Principios para el diseño de la alianza
3.1. Fuerzas impulsoras determinantes
3.2. Sinergia estratégica
3.3. La “química”
3.4. Beneficio mutuo
3.5. Integración operacional
3.6. Oportunidad de crecimiento
3.7. Concentración
3.8. Compromiso y soporte

CAPÍTULO VI

Desarrollo de lasalianzas

CAPÍTULO II

VI.- Desarrollo de las alianzas
1.- Prevención de riesgos
1.1. Evaluación del riesgo
1.2. Riesgos comunes
2.- El proceso de desarrollo de una alianza
3.- La negociación
3.1. Acuerdos preliminares
3.2. Segunda etapa. Declaración de principios
3.3. Tercera etapa: planeación de operaciones
4.- La formalización
4.1. Pacto de caballeros
4.2. Contratos
4.3. Asociaciones y nuevasempresas.
5.- Puesta en marcha
5.1. Apoyar el arreglo estratégico dinámico
5.2. Construir buenas relaciones humanas
5.3. Apoyar la administración operacional de calidad
5.4. Apoyar al socio.
6.- Seguimiento
6.1. Prevención oportuna de los problemas
6.2. Aproveche las buenas relaciones humanas

Los socios y los aliados
II.- Los socios y los aliados
1.- El socio adecuado
1.1. Condiciones previas...