planeacion estrategica

Planeación estratégica
de Mercadotecnia
Mercadotecnia II

La Planeación Estratégica
• ¿Qué es?
– Es el proceso de crear y mantener un
buen acoplamiento entre los objetivos y
recursos de unaempresa y las
oportunidades de evolución del mercado.

• ¿Para qué?
– Para alcanzar rentabilidad y crecimiento
a LARGO PLAZO

¿Qué es un plan de
Mercadotecnia?
• Es un documento ESCRITO,que sirve
como manual de referencia, de las
actividades en el área, para el
Gerente de Mercadotecnia
• ¿Para qué?
– Para alcanzar los objetivos de la
organización en el futuro

Elementos deun plan de
Mercadotecnia
Declaración de
la misión del
negocio
Realistas

Mensurables

Estrategia del
mercado
objetivo
Estrategia de
Mercadotecnia

Objetivos

Específicos en el tiempoImplementación,
evaluación y
control
Análisis FODA

Mezcla de
Mercadotecnia

Descripción de la estrategia
de Mercadotecnia
• Actividades de:
– Seleccionar y describir uno o másmercados objetivo
– Desarrollar y mantener una mezcla de
Marketing
• Intercambios satisfactorios con los
mercados objetivo

Estrategia de
Mercadotecnia
Estrategia del
Mercado Meta

Estrategiasde
precio

La mezcla (mix)
de Marketing

Estrategia de
Mercadotecnia
Estrategias de
promoción

Estrategias de
producto

Estrategias de
distribución

Estrategia del mercado
meta
•Segmentación de mercado
– Identificación de segmentos.
• Grupo de individuos que comparten una o más
características
– Necesidades similares

– Propósito: determinar en qué segmento
se debeenfocar la empresa
• Análisis de Oportunidades de Mercado

Análisis de oportunidades
de mercado
•
•
•
•

Descripción del segmento
Estimación del tamaño y potencial
Identificación decompetidores clave
Productos participantes
– Posibles novedades
– Posibles sustitutos
– Posibles complementos

Estrategias generales de
selección de segmentos

1 Una sóla mezcla para todos
•...