Planeacion Estrategica

Capítulo 2: Planeación Estratégica para la
Ventaja Competitiva

1

Objetivos
O1

O2

O3

Entender la importancia del marketing estratégico
y conocer los lineamientos básicos de un plan de
marketing
Desarrollar una declaración adecuada de la
misión de negocios

Explicar los componentes de un análisis de
situación

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Objetivos
O4

Describir los criterios para establecer objetivos de
marketing adecuados

O5

Identificar las fuentes de la ventaja competitiva

O6

Identificar las alternativas estratégicas

O7

Analizar las estrategias para el mercado meta

3

Objetivos
O8

Describir los elementos de la mezcla de
marketing

O9

Explicar por qué son necesarias la
implementación,la evaluación y el control del
plan de marketing

O10

Identificar varias técnicas que ayuden a que la
planeación estratégica sea eficaz

4

Naturaleza de la Planeación Estratégica
O1
Entender la importancia del
marketing estratégico y
conocer los lineamientos
básicos de un plan de
marketing

5

La Planeaci‫ٴ‬ón Estratégica

Es el proceso gerencial de crear y
mantener unequilibrio entre los
objetivos y los recursos de la
organización y las oportunidades del
mercado en evolución.

6

Gerencia Estratégica del Marketing

¿Cuál es la principal actividad de una
organización en un momento determinado?
¿Cómo alcanzará sus metas?

LA RESPUESTA ES UN PLAN DE
MARKETING.
7

Plan de Marketing

Documento escrito que actúa como
guía de las actividadespara el
gerente de marketing.

8

¿Por qué redactar un plan de marketing?
LOI

•Comparar el desempeño
real y el esperado

• Proporciona actividades establecidas
con claridad que ayudan
a empleados y gerentes a entender
y trabajar hacia las metas comunes
• Sirve de como punto de referencia
para el éxito de las actividades futuras
•Permite examinar el entorno en conjunto
con lastareas de negocios internas.
•Permite al Gerente de Marketing entrar
en el mercado consciente de
las posibilidades y los problemas
9

Elementos del Plan de Marketing
Declaración
de la misión de negocios

Análisis de
situación o FODA
Objetivos

Estrategia de Marketing
Estrategia del
mercado meta

Mezcla de marketing
Producto

Distribución

Promoción

Precio

Control deevaluación de la
implementación
10

O1

Revisión del Objetivo

Entender la importancia del marketing estratégico y
conocer los lineamientos básicos de un plan de marketing

Qué

Planeación estratégica

Por qué

Rentabilidad y crecimiento
a largo plazo

Cómo

Redactar un plan de marketing

11

Definición de la Misión de Negocios
O2
Desarrollar una
Declaración adecuada
dela misión de negocios.

12

Definición de la Misión de Negocios
•

Responde a la pregunta,
“¿En qué negocio estamos?”

•

Enfocar en el mercado o los mercados
a los que trata de servir la organización, más que en el
bien o servicio sean obsoletos

•

Unidad Estratégica de Negocios (UEN) debe tener una
misión distinta

13

Unidad Estratégica de Negocio
(UEN)Carácteristicas:
Una UEN posee…
•
•
•
•

Una misión distintiva y un mercado meta específico
Control de sus recursos
Sus competidores
Planes independientes de las otras UENs

14

O2

Revisión del Objetivo
Desarrollar una declaración adecuada
de la misión de negocios

P: ¿En qué negocios estamos?
R: Declaración de la misión de negocios

Demasiado
limitado
Demasiado
amplio
Correctamiopía de Marketing

marketing myopia
nin direction
s o dirección
focus on markets
served andlos mercaEnfoque en benefits
customers seek
dos a los que atiende
y beneficios que los
clientes buscan

15

Dirigir un Análisis de Situación
O3
Explicar los componentes de
un análisis de situación.

16

Dirigir un Análisis de Situación
LO3
Análisis FODA –
Identificar las...