Planeacion y Desarrollo Del Mercado

Planeación y desarrollo del mercado
3.1 Definición del segmento meta
La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo de compradores con característicassimilares, es decir, se divide el mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clientes.
3.1.1 Análisis y evaluación de los atractivosestructurales del segmento
Un segmento puede tener el tamaño y el crecimiento deseables, y sin embargo, no es atractivo desde el punto de vista de la rentabilidad. La empresa debe analizar varios factoresestructurales importantes que afectan el atractivo del segmento a largo plazo. Ejemplo: La empresa debe determinar quiénes son sus competidores presentes y en potencia.
Por otro lado un segmento es menosatractivo, si ya contiene muchos competidores fuertes y agresivos. Asimismo, los mercadologos deben tener en cuenta la amenaza de los productos sustitutos.
El poder relativo de los compradores,también afecta el atractivo del segmento.
El atractivo del segmento depende del poder relativo de los proveedores. Un segmento es menos atractivo, si los proveedores de materias primas, equipo, mano deobra y servicios del segmento son lo bastante fuertes como para elevar los precios o disminuir la calidad o la cantidad de los bienes y servicios requeridos.
3.1.2 Selección de los segmentos demercados
La empresa, tras valuar los diferentes segmentos, tendrá que decidir cuáles y cuantos segmentos cubrirá. El administrador puede adoptar una estrategia, de entre tres, para cubrir el mercado:Estrategia Indiferenciada
Se enfoca la venta del producto con un plan de marketing general, es decir, una estrategia de fabricación, distribución y promoción en masa para todos los compradores,indistintamente al segmento al cual pertenezca. Su objetivo se enfoca a la reducción de costos y a la creación de un mayor mercado potencial.
Estrategia Diferenciada
Corresponde a más de un plan de...