Planeacion y estrategia de medios

PLANEACIÓN Y ESTRATEGIA DE MEDIOS
D E S AR R O L L O C AM P AÑ A P U B L I C I T AR I A

¿Qué es la planeación de medios?
Proceso de solución de problemas, que traduce los objetivos de mercadotecnia, en una serie de decisiones estratégicas. Se incluyen… • La audiencia a alcanzar • El donde (énfasis geográfico) • El cuándo (tiempo) • La duración de la campaña • La intensidad de exposiciónOperaciones en la planeación de medios: fuentes de información y análisis

Es importante reunir, clasificar y analizar una gran cantidad de datos e información, antes de tomar decisiones respecto a medios.

Operaciones en la planeación de medios: fuentes de información y análisis
Fuentes de MKT • Patrones de distribución • Mercado de ventas • Promociones rivales • Patrones de calendarioPlaneación de medios
Fuentes Creativas • Tema • Mensaje • Investigación Fuentes de Medios • Popularidad • Perfiles • Pronósticos de costo

Fuentes de Mercadotecnia
El análisis se describe como el puente entre la mercadotecnia del producto y la estrategia de publicidad, pues el mercado incide de manera directa en las decisiones de medios…  Patrones de las áreas de ventas

 Patrones deventa mes por mes  Patrones de distribución  Patrones de publicidad de la competencia

 Patrones de las áreas de ventas

Siendo la publicidad una actividad que brinda apoyo a las actividades de venta; los planes de medios suelen variar la cantidad de publicidad que se asigna a cada territorio de ventas. Por lo tanto las ventas de un mercado serán útiles para determinar las asignacionesgeográficas de los recursos en publicidad.

 Patrones de venta mes por mes

La oportunidad de los medios, cuando iniciar y detener una campaña, deben reflejar el calendario de ventas o la temporalidad para cada anunciante. Los planeadores hacen un seguimiento cuidadoso de las tendencias en la demanda de los consumidores, que aparecen en el reporte mensual de ventas.

 Patrones de distribuciónEl éxito de la mayor parte de las marcas depende en gran medida de cuantos de los detallistas de cada mercado tienen en existencia el producto. El personal de mercadotecnia deberá alertar a los planeadores publicitarios acerca de los patrones de distribución, con el fin de asignar el gasto en publicidad.

 Patrones de publicidad de la competencia

Un análisis sobre el historial reciente dela publicidad del competidor, proporciona indicios en cuanto a que tanta y de que tipo de publicidad esperar de los competidores. Altas concentraciones de publicidad competitiva pueden hacer cambiar la estrategia publicitaria en una región o mercado.

Fuentes Creativas
La cooperación (compartir información) estrecha entre los planeadores de medios y los responsables de las decisionescreativas, pueden generar grandes resultados en ventas…  Características del tema

 Características del mensaje  Investigación del desempeño creativo

 Características del tema

La solución creativa sugerida (que decir y como decirlo)para un objetivo publicitario influye en la selección del lugar en el que deberá ser colocado el mensaje.

 Características del mensaje

Las tácticascreativas también pueden afectar la selección de los medios.

El tono del mensaje podría indicar el tipo de medio o programa puede ser el mas correcto para el envío de este.

 Investigación del desempeño creativo

 Poner a prueba el texto  El número de mensajes que deberán utilizarse

 Los patrones de continuidad  Dar seguimiento a la reacción de la audiencia hacia el mensaje publicitario.Fuentes de los Medios
La selección de los medios dependerá de la disponibilidad de la investigación e información acerca de los medios que se le proporciona a los planeadores y responsables de comprar los espacios en los medios, respecto al tamaño y perfil de la audiencia así como el costo del tiempo y espacio entre ellos…

 Popularidad de los medios
 Costo de transmisión en los medios...