planeacion y organizacion trabajo final
Páginas: 15 (3738 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2015
bebidas exoticas, c X a.
Plan de ventas para un nuevo producto.
“ADICCION”
Miguel Angel Peralta, Robert Manuel Cabrera, Angie Mabel Báez, Erica Pérez, Damaris Jiménez.
En el presente documento presentamos como un grupo de jóvenes estudiantes de la universidad tecnológica de Santiago (UTESA) tuvieron l idea de crear la compañía bebidas exóticas CxA, lanzando un nuevo producto al mercadode los licores llamado “ADICCION” vodka.
Recinto Santo Domingo de Guzmán
ASIGNATURA
Planeación y Organización de Ventas
TEMA
Diseño, Ejecución y Presentación de un Plan de Ventas para el vodka
“ADICCION”
SECCIÓN
004
PROFESOR
Lic. Yoerman Sánchez, G.M.A.
PRESENTADO POR:
Damaris Jimenez
1-09-3802
Erica Perez
2-09-5556
Angie Mabel Baez
2-09-4314
Robert Manuel Cabrera
1-09-5615Miguel Angel Peralta
2-07-3959
Santo Domingo, D.N.
19 de Agosto, 2010
INDICE pág.
Resumen ejecutivo 1
ETAPA I2
1. Nombre de la Compañía. 2
2. Categoría y tipo de producto. 2
3. Marca y Slogan. 2
4. Descripción del blanco de público (Segmentación). 3
5. Delimitación geográfica (Territorial). 3
6. Factores extraorganizacionales. 3
6.1 Económico. 3
6.2 Demográfico. 4
6.3 Político. 4
6.4 Legal. 4
6.5 Sociocultural.4
6.6 Tecnológico. 4
7. Análisis de Situación (Diagnóstico). 5
7.1 Competidores: por compañía y por producto. 5
7.2 Fortalezas y debilidades de la compañía. 5
7.3 Oportunidades y amenazas: del mercado y de la competencia
respectivamente. 6
ETAPA II6
8. Factores intraorganizacionales. 6
8.1 Estructura organizacionales de la compañía (Organigrama). 6
8.2 Objetivos de la compañía y del departamento de marketing. 7
8.3 Perfil de las relaciones entre los departamentos de marketing y ventas. 7
ETAPA III 8
9. estructuraorganización del departamento de ventas. 8
10. Metas y Objetivos 8
10.1 Metas y objetivos de ventas. 9
10.2 Viabilidad de los objetivos de ventas. 9
10.3 Estrategias y tácticas de ventas . 9
11. diseño del apoyo promocional. 10
11.1 Publicidad. 10
11.2 Promoción de ventas. 10
12. sistema de información administrativa de ventas para la planeacióny el control (SIGV). 11
ETAPA IV 11
13 Personal de ventas. 11
13.1 Proceso de reclutamiento. 11
13.2 Proceso de selección. 12
13.3 Capacitación de ventas. 12
14. Organización de la fuerza de ventas. 12pág.
14.1 Organización de la fuerza de ventas por producto, territorio o clientes. 12
14.2 Tamaño de distribución de la fuerza de ventas. 13
14.3 Descripción de trabajos paracada cargo de venta. 13
ETAPA V 14
15. Compensación y diferencia de pago. 14
16. Pronóstico estimado de ventas (fiscal). 16
17....
Plan de ventas para un nuevo producto.
“ADICCION”
Miguel Angel Peralta, Robert Manuel Cabrera, Angie Mabel Báez, Erica Pérez, Damaris Jiménez.
En el presente documento presentamos como un grupo de jóvenes estudiantes de la universidad tecnológica de Santiago (UTESA) tuvieron l idea de crear la compañía bebidas exóticas CxA, lanzando un nuevo producto al mercadode los licores llamado “ADICCION” vodka.
Recinto Santo Domingo de Guzmán
ASIGNATURA
Planeación y Organización de Ventas
TEMA
Diseño, Ejecución y Presentación de un Plan de Ventas para el vodka
“ADICCION”
SECCIÓN
004
PROFESOR
Lic. Yoerman Sánchez, G.M.A.
PRESENTADO POR:
Damaris Jimenez
1-09-3802
Erica Perez
2-09-5556
Angie Mabel Baez
2-09-4314
Robert Manuel Cabrera
1-09-5615Miguel Angel Peralta
2-07-3959
Santo Domingo, D.N.
19 de Agosto, 2010
INDICE pág.
Resumen ejecutivo 1
ETAPA I2
1. Nombre de la Compañía. 2
2. Categoría y tipo de producto. 2
3. Marca y Slogan. 2
4. Descripción del blanco de público (Segmentación). 3
5. Delimitación geográfica (Territorial). 3
6. Factores extraorganizacionales. 3
6.1 Económico. 3
6.2 Demográfico. 4
6.3 Político. 4
6.4 Legal. 4
6.5 Sociocultural.4
6.6 Tecnológico. 4
7. Análisis de Situación (Diagnóstico). 5
7.1 Competidores: por compañía y por producto. 5
7.2 Fortalezas y debilidades de la compañía. 5
7.3 Oportunidades y amenazas: del mercado y de la competencia
respectivamente. 6
ETAPA II6
8. Factores intraorganizacionales. 6
8.1 Estructura organizacionales de la compañía (Organigrama). 6
8.2 Objetivos de la compañía y del departamento de marketing. 7
8.3 Perfil de las relaciones entre los departamentos de marketing y ventas. 7
ETAPA III 8
9. estructuraorganización del departamento de ventas. 8
10. Metas y Objetivos 8
10.1 Metas y objetivos de ventas. 9
10.2 Viabilidad de los objetivos de ventas. 9
10.3 Estrategias y tácticas de ventas . 9
11. diseño del apoyo promocional. 10
11.1 Publicidad. 10
11.2 Promoción de ventas. 10
12. sistema de información administrativa de ventas para la planeacióny el control (SIGV). 11
ETAPA IV 11
13 Personal de ventas. 11
13.1 Proceso de reclutamiento. 11
13.2 Proceso de selección. 12
13.3 Capacitación de ventas. 12
14. Organización de la fuerza de ventas. 12pág.
14.1 Organización de la fuerza de ventas por producto, territorio o clientes. 12
14.2 Tamaño de distribución de la fuerza de ventas. 13
14.3 Descripción de trabajos paracada cargo de venta. 13
ETAPA V 14
15. Compensación y diferencia de pago. 14
16. Pronóstico estimado de ventas (fiscal). 16
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