planeacion

Capitulo lll.- PLANEACION DE LAS VENTAS
Después de haber leído acerca de este capítulo me doy cuenta que las ventas son la actividad fundamental que se deben tomar en cuenta dentro una empresa comercial. Es muy importante que la gerencia se limite a proyectar las ventas con base a los antecedentes históricos para que se obtengan las ventas planeadas como resultado de multiplicar las unidades avender por el precio de venta presupuestado. Sin embargo, es importante darse cuenta de que para la elaboración de dicho presupuesto es necesario tomar en cuenta los siguientes aspectos:
Información del comportamiento del consumidor, del sector, expectativas y sus probabilidades de venta.- Es muy importante conocer el comportamiento del consumidor, ya que de éste depende el éxito o el fracaso delproducto lanzado; el sector al que estamos entrando y las expectativas que pudieran surgir por parte de los consumidores.
Evaluaciones.- Así como también se estudia al consumidor de igual manera se estudia el mercado al que se va a entrar para ver la rentabilidad del producto.
Decisiones y estrategias.- Este aspecto es clave para las ventas ya sean a corto o largo plazo, las decisiones que setoman deben ser muy bien pensadas ya que en ocasiones no son las correctas, las estrategias van de la mano con las decisiones ya que estas pueden ser punto clave para la toma de decisiones.
Por lo tanto, es fundamental que la gerencia de ventas este muy enfocada y comprometida con la alta administración de la organización para su cumplimiento.
VENTAS A CORTO Y LARGO PLAZO
¿Qué son las ventas acorto plazo?
Las ventas a corto plazo son un instrumento usado por las empresas para obtener ganancias a corto plazo.
Las empresas nuevas y establecidas a menudo necesitan fondos de inmediato para comprar materias primas, pagar la nomina etc, por eso las ventas a corto plazo son un buen medio para obtener dichos recursos.
VENTAJAS:
Las empresas necesitan fondos a corto plazo por variasrazones. Para una pequeña empresa, el flujo de efectivo por ventas podría no ser suficiente para las necesidades de financiación del crecimiento, tales como la construcción de una nueva capacidad de producción, la adición de nuevo personal de ventas y la apertura de nuevos puntos de venta. Las empresas pueden tapar déficit de efectivo o pagar las necesidades de financiación de emergencia si tienenacceso a las líneas de operación de crédito y otras formas de financiación a corto plazo. Puede ser que sea más fácil para las empresas, especialmente para las pequeñas, asegurar el financiamiento a corto plazo en lugar de la financiación a largo plazo o por acciones. Las tasas de interés a corto plazo son más bajas que las tasas de largo plazo, lo que da una mayor flexibilidad en la gestión deoperación de sus negocios.
DESVENTAJAS:
El aumento de las tasas de interés aumentan los costos de endeudamiento. Los negocios que dependen de préstamos de tipo variable a corto plazo, sentirán los efectos del aumento de las tasas. El financiamiento respaldado por activos también implica diferentes costos, además de la tasa de interés y cargos por servicio, sólo una parte de la garantía prendaria seentrega anticipada al prestatario. El prestamista también podría requerir activos adicionales que se comprometieron como medida de garantía. Las empresas que utilizan tarjetas de crédito para sus necesidades a corto plazo podrían ver que sus márgenes de ganancia sufren debido a las tasas de interés más altas. La financiación a corto plazo podría no ser adecuada y, para las empresas ya endeudadas,podría no haber fuentes adicionales de fondos disponibles.
PLANIFICACION TOTAL DE LAS VENTAS
Las personas encargadas de la actividad de venta directa controlada, recibirán una lista de clientes que debe visitar. Preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primera actividad en toda venta personal. El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo. A mas técnica la venta mayor...