planeacion

EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO
CAPITULO IV

Propuesta de valor
4.1 Introducción
Una idea original es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento.
Según Puchol (2005)las oportunidades que se convertirán en ideas de negocio caben en alguna de las siguientes categorías:
Existe la demanda de un producto o servicio y nadie a atendido esa necesidad
Es posiblefabricar un producto o ofrecer un servicio de mejor calidad que los existentes
Un producto es susceptible de ser sustituido
Un producto es susceptible de ser mejorado
En un país existe un producto queen otros no es conocido
En un país se importa un producto extranjero
El emprendedor a desarrollado un nuevo invento que puede producirse para obtener ganancias económicas
Posibilidad de reciclar unamateria prima
Capacidad para sustituir una materia prima por otra
Una vez que las empresas comprenden a sus clientes pueden ser más inteligentes al asignar recursos.
4.2 Definición
Para entenderla importancia que el concepto de propuesta de valor tiene un negocio, Zimmerer (2005) describe que la meta de elaborar y desarrollar un plan estratégico es crear una ventaja competitiva agregarfactores que identifique y diferencien a la compañía de sus competidores y le den una posición única y superior al mercado. Desde una perspectiva estratégica la clave del éxito de un negocio esdesarrollar una ventaja competitiva única, que le permita crear valor para los consumidores y que les sea fácil de emular a la competencia.
La propuesta de valor es definida por Metzgel y Donaire (2007) comola mezcla única de productos, servicios, beneficios, y valores agregados que la empresa ofrece a sus clientes.
No obstante Fayolle (2007) contextualiza el concepto de la propuesta de valoren el ámbitomas global al decir el emprendimiento se trata de crear valor.
Kotler también menciona que para el desarrollo de la propuesta de valor se dan etapas o posicionamientos:
Elegir un posicionamiento...