Planeacion

Todo empresario en el mundo quiere que su negocio sobresalga pero pocos lo consiguen, y ello es porque sólo unos cuantos tienen la capacidad de analizar el mercado y tomar decisiones con base en unacorrecta planeación estratégica.
Conocer los retos que deberás enfrentar en los próximos años puedes darte una fortaleza, en ese sentido toma en cuenta por ejemplo la evolución de naciones que estánproduciendo en grandes cantidades y exportan a bajo costos, como China, nación que se estima en 2015 producirá más que Estados Unidos.
La importancia de lo anterior radica en que, como señala elconsultor Gustavo Armenta, para poder competir en el mercado actual es necesario identificar problemas para convertirlos en oportunidades. Habló por ejemplo de que México es el más grande importador deAmérica Latina y se está quedando fuera de las grandes cadenas de abasto formadas por otros países en desarrollo.
Seguir la idea de ver los retos como oportunidades debe llevarte a imaginar cómo puedessatisfacer la demanda nacional o buscar nuevos mercados donde puedas ofrecer calidad sobre precio, de lo contrario tus oportunidades se convertirán en amenazas.
Para no perder mercado reflexiona enla estrategia que sigues para competir, “para algunos es sólo salir a vender lo más que se pueda, pero el mercado ya no es predecible, se debe medir qué tanta influencia se tiene frente a lacompetencia”.
Y aunque muchos te recomendarían sólo escuchar a tus clientes para destacarte, Armenta advierte que se debe tener cuidado cuando se sigue esa estrategia pues en ocasiones ellos no saben lo que enrealidad desean o necesitan y pueden llevarte a perder tiempo y dinero.
Sobre el cambio en las estrategias el experto señaló cuatro posibilidades:
• Basarse en estrategias clásicas formadas apartir de lo que se aprendió en la formación académica, pero que sólo funcionan en ambiente predecibles;
• Una estrategia de adaptación que busca experimentar;
• Estrategia de forma, sólo viable para...