Planeacionestrategica

El término estrategia está asociado con los conceptos “arte”, “guerra”, “competencia”, “rival”, “destreza”, “astucia”,
“habilidad”. En el campo organizacional la estrategia es de importancia suma, pues son altamente representativos
tanto el valor del acierto como el del error estratégico. El conocimiento y la experiencia facilitan el entendimiento y
la comprensión de LA REALIDAD para evaluarobjetivamente una situación específica, clasificar los recursos
económicos, operativos y logísticos, e identificar los elementos sensitivos y las variables claves de la estrategia,
cuyo ulterior objetivo es satisfacer, oportuna y adecuadamente, las necesidades de los clientes, internos y externos,
así como de los accionistas. Enfocados en el tema “Direccionamiento Estratégico” en estedocumento integramos los
conceptos incorporados a los principales modelos de gerencia existentes, utilizando la herramienta CmapTools.
2 El Pensamiento Estratégico
En la historia de la humanidad la facultad estratégica ha distinguido, entre otros, a gobernantes, guerreros,
dirigentes, comerciantes y gerentes. La estrategia puede ser intuitiva, no planificada, lo que no la hace menos
acertada, oplanificada, ejercicio requerido para situaciones complejas, como las de las organizaciones modernas.
Un elemento importante en la formulación estratégica es la “intuición”, habilidad que se asimila con los conceptos
“visión”, “olfato”, “percepción”, “clarividencia”, “pálpito” ó “instinto”, que suelen complementar el pensamiento
estratégico para la definición de la estrategia, que en ladisciplina corporativa involucra los siguientes conceptos:
• MISIÓN: La razón de ser de la empresa; el código genético de la organización.
• VISIÓN: Una idea clara de la situación futura con objetivos específicos de corto, mediano y largo plazo.
• VALORES: Los principios y elementos de valor que rigen la operación general y el proceso estratégico.
• ESTILO: Tiene relación con la identidadcorporativa. La forma particular, táctica, de adelantar el proceso
empresarial, la manera de enfrentar las fuerzas del entorno y de los competidores.
3 El Direccionamiento Estratégico Corporativo
El “Direccionamiento Estratégico” es una disciplina que integra varias estrategias, que incorporan diversas
tácticas. El conocimiento, fundamentado en información de LA REALIDAD y en la reflexión sobre lascircunstancias presentes y previsibles, coadyuva a la definición de la “Dirección Estratégica” en un proceso
conocido como “Planeamiento Estratégico”, que compila tres estrategias fundamentales, interrelacionadas: a)
La Estrategia Corporativa, b) La Estrategia de Mercadeo y c) La Estrategia Operativa o de Competitividad. La
figura 1 muestra “Direccionamiento Estratégico Cmap.Raíz” el Cmap que“comanda” la serie de mapas
3.1 La Estrategia Corporativa
La Estrategia corporativa considera los objetivos de los socios, la estrategia de mercadeo, las oportunidades y
amenazas del entorno, así como el nivel de competitividad, los recursos y los principios corporativos, para definir
acciones multidimensionales que conllevan programas de inversión con objetivos de: 1. Crecimiento (Nuevosproductos, mercados) 2. Reducción de costos (Aumento de eficiencia) ó 3. Ambos.
3.1.1 El Modelo DELTA www.2cmc.cesoftco.com/MODELO%20DELTA.html
De manera general la estrategia corporativa se enfoca en: a) El cliente, b) El producto o servicio y c) Los procesos.
El Modelo DELTA, ó Estrategia Adaptativa de Procesos, parte de estas opciones para vincular la estrategia con la
ejecución,partiendo de una posición estratégica singular que considera opciones complementarias y emergentes.
3.1.2 Las Opciones Estratégicas www.2cmc.cesoftco.com/OPCIONES_ESTRATEGICAS.html
Este Mapa Conceptual se basa en las opciones estratégicas funcionales clasificadas por Mckinsey así: a) Ingresar a
nuevos negocios ó mercados; b) Adaptar los existentes mediante esquemas de integración o diversificación,...