Planeación estrategica de proyectos

PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE PROYECTOS
TALLER SEMANA 1 Juan Carlos González Uzaheta
Septiembre 2010

Contenido
• Análisis SWOT • Estrategias enfocadas al logro de la visión • Proyectos aimplementar

Análisis SWOT
FORTALEZAS
•Situación geográfica •Cubrimiento nacional e internacional •Experiencia de los Directores de la firma •Conocimiento detallado de la metodología •Varios casos deéxito en la implementación de proyectos •Excelentes referencias de clientes de talla mundial que certifican la

OPORTUNIDADES
•Incrementar la posición y penetración en el mercado colombiano •Sostener elcrecimiento alcanzado en el mercado venezolano •La apertura económica e incremento de la inversión extranjera en

Colombia y otros países de la región •Red de contactos internacionales de losDirectores para apertura en nuevos mercados

calidad del trabajo realizado y los resultados obtenidos •Garantía de retorno sobre la inversión bajo contrato •Programa de continuidad sin costoDEBILIDADES
•Alto nivel de endeudamiento •Alto nivel de cartera •Débil estructura comercial •Bajo nivel de experiencia en los consultores •Desorden administrativo •Producto genérico no especifico

AMENAZAS•Firmas de auditoría como Price y grandes consultoras como

Accenture que comercializan productos similares •Autodesarrollo de las empresas en términos de mejora continua, las empresas prefierenatacar estos temas con recursos internos •Situación socio - económica en Venezuela

Estrategias
• Redefinición del producto, hacer nuestro servicio mas especializado. • Fortalecer la gestióncomercial, no con incremento de E.O. sino, con mejores practicas comerciales de promoción y tele mercadeo. • Optimizar la calidad del recurso humano, mas concretamente de los consultores junior. • Definir unplan de choque orientado al saneamiento y recuperación de la cartera.

Proyectos
• Proyecto I.
– Nombre: Definición estratégica comercial
– Objetivo: Profundizar el conocimiento del mercado,...