Planeación



PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
CASOS DE ESTUDIO


CASO BALLSTONE S.A.

GENERALIDADES
ANTECEDENTES E HISTORIA DEL NEGOCIO
Deportiva Agreste S.R.I., con su Propietario Jorge Basas, inicia sus operaciones en 1971, ahora convertida en Ballstone S.A.
La inversión del negocio fue de $970.
La Capacidad Operativa fue con 2 maquinas antiguas adquiridas en un remate, las mismas que se eranoperadas en el patio posterior de su casa.
El Talento Humano con el comenzó fue de 3 personas (2 operarios y 1 Administrativo).
Su Actividad fue la producción y comercialización de pelotas de cuero con sus modelos: “Campeón” y “Vencedora” esta última tenía el 63% de las ventas de la empresa.
La comercialización de daba en las Jugueterías más cercanas.
Sus precios eran suficientemente bajos y conalta calidad en el producto.
Sus mayores ventas se registraban en los meses de Octubre y Noviembre.
En 1972, incremento la capacidad operativa en 200%, con la compra de 2 maquinas (antiguas) y de la misma manera aumento su personal a 11 personas.
Con su crecimiento, la calidad en el producto mejoro sustancialmente y se abrieron nuevos mercados en el interior de Buenos Aires.
La mano de Obraera adquirida por intermedio de la Sra. Estela Cardoso.
Cada Obrero podía coser aproximadamente 15 pelotas por hora.
En 1973 Jorge Basas se dedicaba el mismo a atender los clientes del Interior de Buenos Aires.
Por la expansión se contrato más obreros, un supervisor y un administrativo.
Además se iniciaban los trámites para comprar una fábrica en Villa Lynch.
En 1975 la ventas de habríanseptuplicados y la compra de la Fabrica fue un hecho, la misma que trabajaba a full.
Dado que los modelos se hacían cada vez más populares, se adquirió maquinarias nuevas y modernas.
Se estaba logrando penetrar el mercado del Gran Buenos Aires.
Los Ingresos eran elevadísimos y muchas veces no se lograba satisfacer toda la demanda.
Jorge Basas ya no atendía a sus clientes, dedicándose a lacobranza y a la supervisión de las costureras, en Santa Fe.
Hasta 1976 las venta iban aumentado, pero a partir de este año y hasta 1978 la producción iba disminuyendo año por año en un 30% anual.
En 1977 se realiza una gran inversión para la fabricación de un nuevo modelo llamado Mundialista, la que era de altísima calidad.
El Modelo Mundialista se vendió, pero no en la medida que se esperaba.
En1979 se lanzaron 2 nuevos modelos, que de manera inesperada tuvieron un gran éxito, manteniendo las ventas parejas hasta el 1980.
En 1980 Jorge Basas, incursiona en un nuevo negocio (área textil), con la finalidad de disminuir el riesgo de mantenerse en un solo producto.
Aprovechando 5 corredores de mercado, talleres y con una inversión mínima, nace la marca “Banu” que consiste en ropa deportiva.Ahora Jorge Basas de dedicaba día por día a su nuevo negocio y siempre en búsqueda de reducir pasos para su fabricación apoyándose en la compra de maquinas.
La publicidad jugó un papel muy importante para darse a conocer esta nueva línea.
A Finales del 1980 las ventas seguían creciendo y abrieron 2 punto mayoristas.
Para 1981 y 1982, se compraron telares, para reducir tiempos y costos.
Lasventas de Textil se mantuvo y la venta de pelotas continuaba bajando.
En 1983, las ventas caían en el rubro textil, y Jorge Basas inicia conversaciones con el proveedor de tintorería, con la finalidad de incursionar en la Tintorería Industrial.
Luego de decidirse a construir una planta de tintorería, la situación aun era manejable, porque estaba al pendiente de sus 2 negocios y con lainiciación de su 3er negocio.
En este tiempo se debía delejar responsabilidades, a lo que Jorge de oponía rotundamente.
En Octubre de 1983, se concreta la compra de 6 maquinas de teñir con un costo que bordeaba los $150.000, aprovechando un descto.
En Noviembre de 1983, nombre supervisora de la planta de pelotas de cuero a su hija Rosa Basas, quien había estado colaborando desde 1980.
Pocos meses...