Planeamiento estratégico

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL LOS COMPRADORES:
El poder de negociación de los compradores es directamente proporcional al volumen de compra que estos realicen. Por lo tanto los pequeños y medianoscompradores tiene una muy baja probabilidad de negociar la venta en beneficio de ellos, no así los llamados grandes clientes, ya que estos basados en los altos niveles de compra pueden llegar a regatear laventa a tal forma de verse beneficiados, ya sea por una disminución del precio de venta o por algún otro estimulo.
El poder de negociación también es bajo para cualquier tipo de clientes por noexistir sustitutos de esta industria.
Basándose en la posibilidad de integración vertical para los pequeños y medianos clientes el poder de negociación es bajo, no así para los grandes clientes comoHomecenter, Easy, Home Depot, ya que ellos sí tienen la posibilidad de crear integración vertical, lo cual nos afectaría en gran medida.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES
Los compradores se puedenconsiderar una amenaza cuando obligan a bajar precios o cuando demandan mayor calda do mejor servicio (lo que aumentan costo operativos). Podríamos entonces decir, que cuando una compañía dependedirectamente de los compradores para llevar a cabo los negocios, pero por si mismos no dependen de esta; en esta situación los compradores representan una amenaza. Los compradores son más poderosos en lassiguientes circunstancias:
* Cuando la industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son unos cuantos y de poca magnitud. Estas condiciones permiten que loscompradores dominen a los proveedores.
* Cuando los compradores adquieren grandes cantidades. En tal situación, los compradores pueden usar un poder de adquisición como apalancamiento para negociarreducciones de precio.
* Cuando la industria proveedora depende de los compradores en un gran porcentaje de sus pedidos totales.
* Cuando los compradores pueden cambiar pedidos entre empresas...