planeamiento estratégico

Matrices de
planeamiento
Semana 5 – Planeamiento estratégico

Ciclo de vida del
producto
DEMANDA Y
COMPORTAMIENTO
DEL MERCADO

COMPETITIVIDAD
Y RECORDACIÓN
RECORDACIÓN

POSICIONAMIENTO

TIEMPOINTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
GESTACIÓN
MADURACIÓN
DECLIVE Y MUERTE

Introducción

CARACTERÍSTICAS

• Crecimiento lento en
las ventas.
• Utilidad cero.
• Poco conocimiento del
producto.
• Alta inversión enpromoción

ESTRATEGIAS

• Educar al cliente.
• Informar acerca del
nuevo producto y sus
beneficios.
• Exhibición o pruebas de
producto.
• Asegurar la
distribución.

Estrategia: Tomar nichos.Crecimiento

CARACTERÍSTICAS
• Incremento sustancial
en las ventas.
• Nuevos competidores.
• Familiarización con el
producto
• Aumento de los puntos
de ventas.

ESTRATEGIAS
• Mejoramiento continuo
delproducto.
• Ingresar a nuevos
segmentos del
mercado.
• Consolidar los canales
de distribución.
• Publicidad orientada al
posicionamiento.

Estrategia: Consolidación.

Maduración

CARACTERÍSTICAS

•Crecimiento lento por
saturación.
• Utilidades se
estabilizan.
• Aumento de la
inversión para
defenderse de la
competencia.
• Rivalidad se intensifica.

ESTRATEGIAS

• Cosechar y maximizar
la rentabilidad.
•Ampliar el mercado
actual.
• Modificaciones del
producto (calidad,
beneficios,
presentación).

Estrategia: Ganar y mantener participación.

Declive

CARACTERÍSTICAS

• Descenso vertiginoso
de lasventas y de las
utilidades.
• Desinterés de los
consumidores en el
producto.
• Guerra de precios.

ESTRATEGIAS

• Re-posicionamiento.
• Salida para minimizar
pérdidas (retirar el
producto del mercado).Estrategia: Cosechar / vender.

Perspectiva de las
operaciones
• Planeación

• Control

• Organización
Proporcionar la base para las
actividades futuras mediante el
desarrollo de estrategias, metas uobjetivos y la formulación de
directrices, acciones y programas
para cumplirlos.

Proceso de reunir recursos,
personas, materiales, equipos,
tecnología, información y capital
necesarios para realizar...