Planeamiento estrategico

INDICE

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 3
• Perfl de la compañía 4
• Organización 5
• Certificaciones 5
• Entrevista al Gerente de Ventas 6
GRUPOS DE INTERES 15
• Cuadro de Segmentaon 18
• Principales Clientes 23
• Participacion de Mercado 24
• Necesidades del Mercado 26
• Segmentacion 28
• Publico Objetivo 38
• Posicionamiento 39
COMPONENTES DE LA MISION 42
• Mision propuesta 43
•Vision propuesta 43
OBJETIVOS ESRATEGICOS Y OPERATIVOS 44
ANAISIS DEL ENTORO INDIRECTO GLOBAL 45
• Producto Bruto Interno (PBI) 48
• Tasa de Inflación 49
• Tipo de Cambio 50
• Renovación de Productos y Servicios 53

VARIABLES SOCIO – CULTURALES Y DEMOGRÁFICAS 53
• Características Geográficas 53
• Niveles Socioeconómicos 54
• Cambios, actitudes y valores en la Conducta del Consumidor55

FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER 59

1. RIESGO DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES 59
Barreras de Entrada 59

Reacción Esperada de los Competidores 60
• Recursos Existentes 60
• Represalias Esperadas 61
• Estructura Competitiva Actual 61
2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA 63
Barreras de Salida 63

3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 66
• Concentración deproveedores 66
• No hay sustitutos a lo que venden 67
• Las empresas del sector no son clientes importantes para los proveedores 67
• Venden un producto que es un insumo importante para el comprador 67
• Plantean una real amenaza de integración hacia adelante 68
• CONCLUSIÓN DE FUERZA 68

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES 68
• Grupos de clientes concentrados 68
• Los productos quecompran son diferenciados 69
• El costo de cambio de proveedor es bajo 69
• El cliente plantea una real amenaza de integración hacia atrás 69

5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 70
• Respecto al consumidor 70
• Respecto a los clientes 70
• CONCLUSIÓN DE LA FUERZA 70

MODELO DEL GRUPO ESTRATÉGICO 72

DEFINICIÓN DE GRUPO ESTRATÉGICO 72

Grupo Estratégico 72

MARKETING OPERATIVO 74
1.Fuerza de Ventas 87
Zona geográfica 88
2. Marketing 89

UN GRAN AHORRO ECONÓMICO 92
3. Servicio post venta 94

Garantías 95

MATRICES 118

MATRIZ POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN 134
I.1.1 FUERZA FINANCIERA +Y 134
I.1.2 VENTAJA COMPETITIVA – X 136
I.1.3 ESTABILIDAD DEL AMBIENTE -Y 138
I.1.4 FUERZAS DE LA INDUSTRIA +X 139

MATRIZ BCG 142

Matriz Interna- Externa144

MILLENIUM GRASS

Antecedentes de la empresa

Millenium Grass es una de las más grandes empresas dedicadas a la importación e instalación de Grass Artificial en Sudamérica, con operaciones en Perú, Bolivia, Chile y Ecuador.

Cuentan con la representación exclusiva del segundo fabricante más grande del mundo, Jiangsu Co Creation Grass Co, Ltd. Shanghái - China, el cual tiene unaproducción anual en el mercado mundial de 120 Millones de m2 y además cuenta con el respaldo de ser uno de los pocos fabricantes de Grass Artificial Licenciados por FIFA, esto garantiza que nuestros productos cuenten con la más alta calidad.

Desde el 2005, en el Perú, se ha instalado más de 200,000 m2 de grass artificial, utilizando maquinarias modernas (tecnología holandesa y china), especialmentediseñadas para la instalación de grass artificial, con lo cual se garantiza a los clientes la más alta calidad en el desarrollo del trabajo y en sus excelentes acabados.

Se cuenta además con una sucursal en Bolivia, donde se ha instalado más de 300,000 m2 de Grass Artificial, así como más de 80,000 m2 de Grass Artificial en exportaciones a Ecuador y Chile.

Perfil de la compañía

Millenium Grassbrinda calidad y profesionalismo en sus trabajos y teniendo el respaldo de una excelente trayectoria, desarrollando proyectos de los mejores complejos deportivos comerciales del Perú, como La Once, Macho Center, Real Lima, La Pichanga de Chiclayo, La Cancha y muchos más. Así como los proyectos de las empresas más grandes y reconocidas del Perú como RANSA, IBM, Banco de la Nación, Backus &...