PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

UPC
Planeamiento Estratégico 

7 Unidad:
Implantación de la estrategia: 
políticas y organización  

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Proceso

ETAPA I: APORTACIÓN DE INFORMACIÓN

1. Toma de decisiones: 
selección de estrategias
2. Priorizar estrategias
3. Gobierno corporativo: 
políticas generales y 
políticas generales y
operativas
4. Formular metas y 
objetivos. Areas clave de resultados
5. Definir estructura 
primaria y operativa 

PERFIL COMPETITIVO

EVALUACIÓN

EVALUACIÓN
INTERNA

(dinámica
competitiva)

ENTORNO
MADE-EFE

MADI- EFI

MPC

ETAPA II: ETAPA DE AJUSTE
MATRIZ

FODA
POSICIÓN

BCG

MATRIZ
ESTRATEGIA
PRINCIPAL

EXTERNA
INTERNA

ETAPA 3: ETAPA DE DECISION
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVAMatriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC*)
Opciones
estratégicas

Factores

Valor

Estrategia 
Alternativa 1

Estrategia 
Alternativa 2

Estrategia 
Alternativa 3

Oportunidades

Helena:
Matriz FODA

FORTALEZAS
1. Ingredientes de primera calidad
2. El valor de su marca “Helena”
3. Diversidad de productos
4. Indicadores financieros positivos
5. Presencia en aerolinea y EEUUMATRIZ FODA
HELENA

OPORTUNIDADES
1. Apertura del mercado internacional
2. Incremento de la demanda causada por el interés y la calidad del chocolate
3. Mayor acceso a diversos medios de publicidad
4. Auge y crecimiento de los supermercados y desarrollo económico de los conos en la capital.
5. Firma de tratados de libre comercio
6. Incorporación de Chocolates Helena al Programa "Cómprale alPerú"

O1
O2
O3
O4

1
2
3
4

O1-F1-F2O2-F1-F2
O3-F2-F5
O4-F2-F3
O5 5 O5-F4-F5
O6 6
O6-F2

AMENAZAS
1. Informalidad y usurpación de marca de pequeños productores por débil legislación.

A1 7

2. La No Firma del TLC con EEUU
3. Cambio de mentalidad en los hábitos alimenticios de productos de alto contenido calórico.
4. Estrategias de venta de competidores de diferenciaciónde productos por precios antes que
5. Crecimiento de importaciones de productos similares

A2
A3
A4
A5

F1
X
X

A1-F1

F3

F4

F5
12
13
14
15

O1-02-06-D5
O5-O6-D1

X

X
x

F2

F3

X

X
x

F4

18

A3-D3
A4-D5
A4-A5-D4
A5-D5

19
20
21
22

F5

x
X

x
x

x

D1
X

D2

D3
x

D4

16
17

A1-D2

X
x

A2-F2-F3
A3-F3-F4A4-F2
A4-F2-F5

O1-D2
O1-02-06-D1
O1-02-06-D4

O1-O2 O6-D1-D3

X
F1

8
9
10
11

F2
X
X
X
X

DEBILIDADES
1. Algunos procesos de manufactura artesanal
2. Negocio familiar con poca participación profesional
3. Falta de publicidad más agresiva
4. Política de distribución inadecuada (inadecuada)
5. Sus productos tienen poco tiempo de expiración (6 meses)
D5

xPodemos colocar
los valores
de MADE

Amenazas
Puntaje OA
Puntaje OA

1.00
1 00

Fortalezas

x

Podemos colocar
los valores
de MADI

x
x
D1

D2

D3

D4

D5

Debilidades

x
x
x
x

x
x

Puntaje FD

1.00

Puntaje Alternativa

6.5

6.2

6.3

Ranking de estrategias a seguir a partir de FODA y otras

Evaluación y selección de estrategias 
Análisis estratégico(confiabilidad)  

Opciones estratégicas
(dentro FODA)

Definición de la adecuación:
Lógica y consistencia
Posición competitiva y  atractivo del mercado
Aceptabilidad: 
1.
Rentabilidad
2.
Riesgo
3.
Stakeholders

Factibilidad: 
1.
Financiamiento
2.
Capacidades 
organizacionales
3.
Desafío y 
motivación 

Selección de las estrategias 

Prof. Laura Huamán Pulgar Vidal Ajuste o adecuación 
organizativa: 
Diseño organizacional
Estilo de dirección
Política de recursos 
humanos
Cultura organizacional 

Factores que afectan selección de estrategias 

• Amenaza competitiva: 
intensidad 
• Importancia de la 
decisión: compromiso 
d i ió
i
de recursos y de tiempo
• Control externo: 
Stakeholders

• Conflicto de 
objetivos: influencias ...