PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Planeamiento Estratégico
7 Unidad:
Implantación de la estrategia:
políticas y organización
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Proceso
ETAPA I: APORTACIÓN DE INFORMACIÓN
1. Toma de decisiones:
selección de estrategias
2. Priorizar estrategias
3. Gobierno corporativo:
políticas generales y
políticas generales y
operativas
4. Formular metas y
objetivos. Areas clave de resultados
5. Definir estructura
primaria y operativa
PERFIL COMPETITIVO
EVALUACIÓN
EVALUACIÓN
INTERNA
(dinámica
competitiva)
ENTORNO
MADE-EFE
MADI- EFI
MPC
ETAPA II: ETAPA DE AJUSTE
MATRIZ
FODA
POSICIÓN
BCG
MATRIZ
ESTRATEGIA
PRINCIPAL
EXTERNA
INTERNA
ETAPA 3: ETAPA DE DECISION
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVAMatriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC*)
Opciones
estratégicas
Factores
Valor
Estrategia
Alternativa 1
Estrategia
Alternativa 2
Estrategia
Alternativa 3
Oportunidades
Helena:
Matriz FODA
FORTALEZAS
1. Ingredientes de primera calidad
2. El valor de su marca “Helena”
3. Diversidad de productos
4. Indicadores financieros positivos
5. Presencia en aerolinea y EEUUMATRIZ FODA
HELENA
OPORTUNIDADES
1. Apertura del mercado internacional
2. Incremento de la demanda causada por el interés y la calidad del chocolate
3. Mayor acceso a diversos medios de publicidad
4. Auge y crecimiento de los supermercados y desarrollo económico de los conos en la capital.
5. Firma de tratados de libre comercio
6. Incorporación de Chocolates Helena al Programa "Cómprale alPerú"
O1
O2
O3
O4
1
2
3
4
O1-F1-F2O2-F1-F2
O3-F2-F5
O4-F2-F3
O5 5 O5-F4-F5
O6 6
O6-F2
AMENAZAS
1. Informalidad y usurpación de marca de pequeños productores por débil legislación.
A1 7
2. La No Firma del TLC con EEUU
3. Cambio de mentalidad en los hábitos alimenticios de productos de alto contenido calórico.
4. Estrategias de venta de competidores de diferenciaciónde productos por precios antes que
5. Crecimiento de importaciones de productos similares
A2
A3
A4
A5
F1
X
X
A1-F1
F3
F4
F5
12
13
14
15
O1-02-06-D5
O5-O6-D1
X
X
x
F2
F3
X
X
x
F4
18
A3-D3
A4-D5
A4-A5-D4
A5-D5
19
20
21
22
F5
x
X
x
x
x
D1
X
D2
D3
x
D4
16
17
A1-D2
X
x
A2-F2-F3
A3-F3-F4A4-F2
A4-F2-F5
O1-D2
O1-02-06-D1
O1-02-06-D4
O1-O2 O6-D1-D3
X
F1
8
9
10
11
F2
X
X
X
X
DEBILIDADES
1. Algunos procesos de manufactura artesanal
2. Negocio familiar con poca participación profesional
3. Falta de publicidad más agresiva
4. Política de distribución inadecuada (inadecuada)
5. Sus productos tienen poco tiempo de expiración (6 meses)
D5
xPodemos colocar
los valores
de MADE
Amenazas
Puntaje OA
Puntaje OA
1.00
1 00
Fortalezas
x
Podemos colocar
los valores
de MADI
x
x
D1
D2
D3
D4
D5
Debilidades
x
x
x
x
x
x
Puntaje FD
1.00
Puntaje Alternativa
6.5
6.2
6.3
Ranking de estrategias a seguir a partir de FODA y otras
Evaluación y selección de estrategias
Análisis estratégico(confiabilidad)
Opciones estratégicas
(dentro FODA)
Definición de la adecuación:
Lógica y consistencia
Posición competitiva y atractivo del mercado
Aceptabilidad:
1.
Rentabilidad
2.
Riesgo
3.
Stakeholders
Factibilidad:
1.
Financiamiento
2.
Capacidades
organizacionales
3.
Desafío y
motivación
Selección de las estrategias
Prof. Laura Huamán Pulgar Vidal Ajuste o adecuación
organizativa:
Diseño organizacional
Estilo de dirección
Política de recursos
humanos
Cultura organizacional
Factores que afectan selección de estrategias
• Amenaza competitiva:
intensidad
• Importancia de la
decisión: compromiso
d i ió
i
de recursos y de tiempo
• Control externo:
Stakeholders
• Conflicto de
objetivos: influencias ...
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