Planeamiento

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACION DE KIWIGEN A LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA DESDE EL PERU La presente tesis desarrolla un plan de negocios que muestra las potencialidades de exportar a losEstados Unidos, un complemento lácteo en base a cereales andinos producidos en el Perú por la empresa Industrias Alimenticias Cuzco (IACSA), el producto se comercializa con éxito en el mercado peruanocompitiendo con productos con los que tendrá que competir en el mercado de exportación. El KIWIGEN es un cereal granulado instantáneo cuyo principal uso es ser un complemento para la leche, ya que lascaracterísticas de sus componentes lo convierten en un producto altamente nutritivo, considera por la FAO “como la proteína perfecta”. El Kiwigen es un complemento lácteo elaborado a base de kiwichay quinua, los cuales le otorgan propiedades alimenticias y nutritivas. Las características del mercado de Estados unidos le otorgan al Kiwigen grandes posibilidades de ser aceptado por el consumidor,ya que existe una necesidad por satisfacer que es la preocupación por el cuidado de la salud de la población, y el alto índice de obesidad debido a malos hábitos alimenticios. Asimismo existepreocupación por las autoridades norteamericanas debido al decrecimiento en el consumo de leche lo que ocasionará problemas de salud en el mediano plazo. El plan de exportación se sustenta en lascaracterísticas del producto y en satisfacer las necesidades en el mercado de destino. El estudio muestra la forma en la que se calcula el mercado de complementos lácteos, análisis realizado en base a fuentessecundarias, así como establece criterios para la selección de la ciudad hacia donde se destinará la exportación: Miami – Florida. Los diversos niveles de segmentación: raza, edad, ubicación geográfica ynivel de ingreso determinan que el mercado objetivo para el Kiwigen sea de 490,431 personas. Asimismo presenta cómo se llevará a cabo la exportación y las consideraciones que se deben tener para el...