Planeamiento

Se elige las ventas de vehículos según marca y categoría ligero durante los periodos 2013 / 2014.
La fuente de información se obtuvo del anuario estadístico Perú en Números 2014 (www.cuanto.org) ylas marcas seleccionadas son Nissan Toyota y Kia, todas dentro de la categoría auto ligero.
De esta fuente obtenemos lo siguiente:
MARCA TIPO
20132014

Nissan
Ligero
8473
4005
Toyota
Ligero
23686
10868
Kia
Ligero
20743
11250

TOTAL
201326
92845

Del siguiente cuadro se realiza loa cálculos para determinar el crecimiento delmercado:

Ventas año 2 - ventas año 1 X 100 92,845 – 201,326 X 100 - 53.88 %
Ventas año 1 201,326
Del siguiente cuadro se realiza loa cálculos para determinar la participación del mercado:Ventas de la empresa 2013 23,686 1.14
Ventas del mayor competidor 20,743

Ventas de la empresa 2014 10,868 0.96
Ventas del mayor competidor 11,250

Delos resultados obtenidos se deduce que:
En el mercado ha habido una variación porcentual del - 53.88%
La empresa Toyota en el periodo 2013 ha tenido una participación del mercado de 1.14, siendo estaparticipación baja
La empresa Toyota en el periodo 201, ha tenido una participación de 0.96, siendo una participación baja aún más que en el periodo anterior.

Según los resultados de la matrizB.C.G. estamos ubicados en el lugar del PERRO, ya que la participación en el mercado es baja y se ha reducido el mercado en 53.88%.


Recomendaciones:
Es necesario la restructuración de las políticas deventas.
Se requiere apuntar a otro sector en la venta de autos que tenga mayor demanda.
Realizar un estudio del mercado para determinar gustos y preferencias del consumidor de este sector.
Objetivos yEstrategias
Incrementar el volumen de ventas para el periodo siguiente en un 30 a 40 %.
Orientar la venta de vehículos al sector estatal para renovación del parque automotor.
Lanzar campañas de...