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Plan. Estratégico resumen
Estrategias en industrias Fragmentadas: Es aquella compuesta por un número importante de compañías medianas y pequeñas, por ejemplo, tintorerías , salones de belleza, restaurante, gym.
Razones: No son economías de escala lo cual buscas satisfacer las necesidades de los clientes que son más personalizadas.
La lealtad de la marca que podría ser primordialmente local.Prefieren algo que este cerca de su localidad, o que conozcan las habilidades del servicio por ejm de un masajista.
Las barreras de ingreso serán bajas. Cuando esto sucede, el flujo constante de nuevos participantes mantendría fragmentada a esa industria. Las estrategias de enfoque suelen funcionar para industrias que se especializan en función de un grupo de clientes, de las necesidades porcliente o zona geográfica.
Las industrias fragmentadas son mercados con espacios muy amplios (océanos azules) que están esperando a que los emprendedores los transformen con valor en las innovaciones. Ofrece valor de otra forma de las ya establecidas luego baja los costos porque los vuelve economías a escala.
Cadenas y franquicias:
Cuando las otras empresas que replicar el producto que ofrecen lascompañías que les ha funcionado su negocio emplean dos estrategias: Cadena y franquicia.
Cadena: Estrategia diseñada para disfrutar de las ventajas de liderazgo en costos mediante la creación de una red de establecimientos comerciales interconectados por medio de la tecnología y que funcionan como una sola compañía grande.
Franquicia: Estrategia mediante la cual la compañía fundadora (elfranquiciante) otorga una licencia a otra empresa (el franquiciatario). LE dan el derecho de usar su nombre, fama, y modelo de negocios a cambio de un pago por la franquicia y con frecuencia un porcentaje de las utilidades.
Ventajas: No hay mucha inversión o nada del franquiciatario.Tienen un claro incentivo de que los procesos se estén dando de manera eficiente y eficacia posibles. Los franquiciatariospueden mejorar los modelos de negocio de la empresa, siguiendo reglas pactadas por el dueño de la franquicia.
Desventajas: No tiene mucho control. Se queda con parte de las utilidades. Los franquiciatarios podrían afrontar un costo de capital demasiado alto, dado que son pequeñas empresas y pueda disminuir su rentabilidad.
Fusiones horizontales:
Otro camino de consolidarse en una industriafragmentada es fusionarse con competidores o en adquirirlos y reunirlos a todos en una sola compañía más grande capaz de realizar economías de escala y de crear una marca nacional de más peso.
Estrategias en las industrias embrionarias y en crecimiento:
Al principio la demanda de los clientes para los productos de una industria embrionaria no es al principio muy grande por varias razones. Las queexplican del crecimiento lento de la demanda incluyen:
1) El desempeño limitado y la mala calidad de los primeros productos; 2) el nulo conocimiento de los clientes respecto de lo que puede hacer el producto; 3)los canales de distribución mal desarrollados para hacer llegar el producto a los clientes; 4) la falta de productos complementarios que aumenten el valor para los clientes, y 5) los elevadoscostos de producción debidos a los volúmenes pequeños.
Se pasa de una industria en etapa embrionaria a etapa de crecimiento cuando se empieza a desarrollar un mercado masivo para su producto (un mercado masivo es uno al que ingresa un número muy grande de clientes) se da por 3 circunstancias: 1) el avance tecnológico continuo hace que un producto sea más fácil de usar y aumenta su valor para elcliente promedio. 2) las empresas desarrollan productos complementarios 3) se encuentran maneras para reducir los costos de producción.
La naturaleza cambiante de la demanda de mercado:
Clientes innovadores: Personas primeras en comprar y probar el producto basado en un nueva tecnología (1%)
Adoptadores tempranos (5%): Ingresan al mercado ellos saben que la tecnología podría tener aplicaciones...