Planes De Incentivos

La remuneración fija suele funcionar como un factor
higiénico, que no es satisfactorio ni consigue motivar a las
personas para que superen las metas y los objetivos o para
que mejoren continuamente sus actividades. En realidad la
remuneración fija fue un producto del siglo XX que tenía
por objeto recompensar el trabajo rutinario y repetitivo de
los trabajadores, en una época de estabilidady
permanencia, en la que todo se repetía indefinidamente.

El mundo cambio y las organizaciones exitosas
migran hacia programas de remuneración. Hoy
en día, la mayor parte de las organizaciones
exitosas
migran
hacia
programas
de
remuneración flexible y variable, capaces de
motivar, incentivar y mezclarse con el carácter
y energía de las personas. Los programas de
incentivos estánal alza.



Son planes de remuneración destinados a
establecer una relación directa entre la
remuneración y los resultados o
productividad; con frecuencia, se
utilizan conjuntamente con un sistema
de salarios base. Son los planes que
están destinados a motivar a los
trabajadores
para
mejorar
su
rendimiento.

Todo comportamiento estará determinado por sus
consecuencias.
Elrefuerzo
positivo
se
fundamenta en dos términos básicos:
1.- Las personas procuran desempeñar sus
actividades de modo que les permitan obtener las
recompensas o los beneficios mas altos.
2.- Las recompensas obtenidas refuerzan , cada
vez mas, la mejoría del desempeño.
El refuerzo positivo se orienta a los resultados
deseados.

 La

teoría del refuerzo positivo plantea que
laspersonas observan un comportamiento
por una de dos razones:

 1.-

Porque un tipo o nivel de desempeño
recibe una recompensa consistente.

 2.-

Porque una pauta de desempeño ya ha
sido recompensada, por lo cual será repetida
con la expectativa de que haya otra
recompensa.

La teoría del refuerzo positivo utilizada por las
empresas u organizaciones, tiene sus bases en la
teoría delconductivismo de Skinner, el cual postulo
esta ultima al llevar a cabo un experimento muy
conocido llamado Superstición de las palomas,

en el se utilizo 8 palomas, las cuales fueron
colocadas en una caja (caja de Skinner), para
después ser alimentadas en intervalos regulares,
sin que estas tuvieran que responder de alguna
manera en especial. Aunque se observo que cada
una de estasdesarrolló una respuesta propia,
idiosincrática.

 Bono

ejecutivo. En promedio las empresas
ofrecen 100 días de sueldo anual para el
director general, 76 días para el gerente
senior y 67 días para los junior.




 Pago

de maestrías. Cubriendo el 80 ó 100 %
de los costos de una universidad.

 Promociones.

A nivel lateral o ascendente; si
es lateral quizá no haya aumento desueldo
pero sí un aprendizaje de nuevas funciones.

 Seguro

de gastos médicos mayores. También
de vida y planes de pensión.

 Fondo

de ahorro, vales de despensa, reparto
de utilidades, prima vacacional y aguinaldo,
entre otros.

 Toda

organización debe estar atenta al
equilibrio entre los incentivos y las
aportaciones. ¿Qué significa este equilibrio?
Significa
que
laspersonas
y
las
organizaciones están dentro de un sistema de
relaciones de intercambio; es decir, las
personas
hacen
aportaciones
a
la
organización y reciben de ella incentivos o
inductores.

1.- Para las personas, las aportaciones
que hacen a la organización representan
inversiones personales que deben producir
ciertos rendimientos, en forma de
incentivos o recompensas.
2.- Parala organización, los incentivos
representan inversiones que también
deben producir rendimientos, es decir, las
aportaciones de las personas.

Deben de tener una línea de base o
norma de trabajo, de modo que se
pueda recompensar el rendimiento
que pase de ese nivel. La base
debe de ser lo suficientemente alta
para que los empleados no reciban
la
remuneración
extra
simplemente por...