Planes de negocio
Páginas: 22 (5269 palabras)
Publicado: 22 de febrero de 2011
Guía y Check List para un Plan de Negocios.
Estimado promotor de negocios:
La siguientes guías sirvan de directriz para que, una vez aprobado su prospecto por nuestro comité técnico, integre el proyecto para pasarlo a la siguiente etapa de evolución, previa a la etapa del financiamiento de su proyecto.
Todos los aspectos son igualmente importantes y relevantes, por lo que se le exhorta aser exhaustivos en la integración de la propuesta.
Muchas gracias y mucha suerte
Lic. José Ricardo Zea Grayeb
Director General
GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
Portada:
_ Datos generales de la empresa, ubicación, etc.
_ Slogan.
_ Dirección.
Resumen Ejecutivo:
Debe contener un resumen de todo el plan. En una o dos hojas debes ser capaz de describir
elementos indispensables. Losinversionistas por lo general leen el resumen ejecutivo, si le gusta la
idea siguen leyendo, de lo contrario lo tiran a la basura. Es en este espacio donde debes ser muy
convincente y persuadir a los lectores a seguir leyendo.
La oportunidad de Mercado:
_ Explica cual es tu Mercado, explica porque crees que es una oportunidad y cual es el nicho dentro de ese mercado.
_ Determina el tamañomedido en número de clientes potenciales que puedes tener, así como el crecimiento esperado del mercado.
_ Determina tu participación de mercado, comparado con el resto de los competidores.
_ Describe a tus clientes típicos.
_ Contesta las siguientes preguntas: ¿Porqué crees que ese mercado quiere tu producto o servicio? ¿Qué ventajas tiene tu producto o servicio a otros similares?
_ Describe ala industria, incluye un resumen o citas a otros artículos que hablen sobre la industria que te ayude a comprobar que tienen gran mercado.
_ Identifica barreras a la entrada tanto para ti como para otros competidores potenciales, y describe como vas a superar esas barreras.
La Empresa:
_ Describe tu compañía o proyecto.
_ ¿Cómo está estructurada legalmente, o cómo la piensas estructurar?
_¿Cuál es el giro y las ventajas competitivas explicitas de tu compañía?
_ ¿Qué planes tienes de expansión?
_ ¿Está patentado, tienes nombre y marca, productos o servicios con patente o en trámite? Describe.
Los Competidores y Ventajas Competitivas:
_ Describe a tus principales competidores, sus fuerzas y debilidades.
_ Detalla las principales diferencias entre tu compañía y los competidores._ Describe con lujo de detalle tu ventaja competitiva.
Ventas y Mercadotecnia:
Esta sección es muy importante, en ella describes como piensas vender y promocionar tu producto.
Acuérdate, si no vendes no tienes una empresa.
_ Describe en forma general tu estrategia de ventas.
_ ¿Tienes fuerza de ventas?
_ ¿Existen ciclos de venta del producto o servicio?
_ ¿Cuentas con canales dedistribución?
_ ¿Cuál es tu técnica para vender mas que los otros?
_ Describe en forma general tu estrategia de mercadotecnia.
_ ¿Tienes o piensas tener aliados estratégicos de Mercado?
Productos y Servicios:
_ Describe tu(s) producto(s) y/o servicio(s). Si es algo de mucha tecnología y muy técnico, descríbelo con palabras para gente no técnica. Acuérdate, los inversionistas no son ingenieros!
_¿Cuentas con la patente, el registro, marca registrada?
_ ¿Cuál es el precio de tu producto o servicio?
_ Describe en que etapa está el producto o servicio: investigación, desarrollo, desarrollado, en experimentación, etc.
_ Describe si tienes ya alguna orden de pedido.
Operaciones:
_ ¿Cómo se desarrolla / manufactura / produce / distribuye / vende tu producto o servicio?
_ Describe tusoficinas o plantas, máquinas, etc.
_ Describe el proceso de distribución en forma detallada.
_ Identifica quienes son tus principales vendedores, clientes y proveedores de material prima.
_ Describe el tamaño de tus inventarios si es que existen.
_ Describe los contratos que tienes o que requieres en corto plazo.
_ Describe que tipo de soporte das a tu producto o servicio una vez que lo...
Estimado promotor de negocios:
La siguientes guías sirvan de directriz para que, una vez aprobado su prospecto por nuestro comité técnico, integre el proyecto para pasarlo a la siguiente etapa de evolución, previa a la etapa del financiamiento de su proyecto.
Todos los aspectos son igualmente importantes y relevantes, por lo que se le exhorta aser exhaustivos en la integración de la propuesta.
Muchas gracias y mucha suerte
Lic. José Ricardo Zea Grayeb
Director General
GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
Portada:
_ Datos generales de la empresa, ubicación, etc.
_ Slogan.
_ Dirección.
Resumen Ejecutivo:
Debe contener un resumen de todo el plan. En una o dos hojas debes ser capaz de describir
elementos indispensables. Losinversionistas por lo general leen el resumen ejecutivo, si le gusta la
idea siguen leyendo, de lo contrario lo tiran a la basura. Es en este espacio donde debes ser muy
convincente y persuadir a los lectores a seguir leyendo.
La oportunidad de Mercado:
_ Explica cual es tu Mercado, explica porque crees que es una oportunidad y cual es el nicho dentro de ese mercado.
_ Determina el tamañomedido en número de clientes potenciales que puedes tener, así como el crecimiento esperado del mercado.
_ Determina tu participación de mercado, comparado con el resto de los competidores.
_ Describe a tus clientes típicos.
_ Contesta las siguientes preguntas: ¿Porqué crees que ese mercado quiere tu producto o servicio? ¿Qué ventajas tiene tu producto o servicio a otros similares?
_ Describe ala industria, incluye un resumen o citas a otros artículos que hablen sobre la industria que te ayude a comprobar que tienen gran mercado.
_ Identifica barreras a la entrada tanto para ti como para otros competidores potenciales, y describe como vas a superar esas barreras.
La Empresa:
_ Describe tu compañía o proyecto.
_ ¿Cómo está estructurada legalmente, o cómo la piensas estructurar?
_¿Cuál es el giro y las ventajas competitivas explicitas de tu compañía?
_ ¿Qué planes tienes de expansión?
_ ¿Está patentado, tienes nombre y marca, productos o servicios con patente o en trámite? Describe.
Los Competidores y Ventajas Competitivas:
_ Describe a tus principales competidores, sus fuerzas y debilidades.
_ Detalla las principales diferencias entre tu compañía y los competidores._ Describe con lujo de detalle tu ventaja competitiva.
Ventas y Mercadotecnia:
Esta sección es muy importante, en ella describes como piensas vender y promocionar tu producto.
Acuérdate, si no vendes no tienes una empresa.
_ Describe en forma general tu estrategia de ventas.
_ ¿Tienes fuerza de ventas?
_ ¿Existen ciclos de venta del producto o servicio?
_ ¿Cuentas con canales dedistribución?
_ ¿Cuál es tu técnica para vender mas que los otros?
_ Describe en forma general tu estrategia de mercadotecnia.
_ ¿Tienes o piensas tener aliados estratégicos de Mercado?
Productos y Servicios:
_ Describe tu(s) producto(s) y/o servicio(s). Si es algo de mucha tecnología y muy técnico, descríbelo con palabras para gente no técnica. Acuérdate, los inversionistas no son ingenieros!
_¿Cuentas con la patente, el registro, marca registrada?
_ ¿Cuál es el precio de tu producto o servicio?
_ Describe en que etapa está el producto o servicio: investigación, desarrollo, desarrollado, en experimentación, etc.
_ Describe si tienes ya alguna orden de pedido.
Operaciones:
_ ¿Cómo se desarrolla / manufactura / produce / distribuye / vende tu producto o servicio?
_ Describe tusoficinas o plantas, máquinas, etc.
_ Describe el proceso de distribución en forma detallada.
_ Identifica quienes son tus principales vendedores, clientes y proveedores de material prima.
_ Describe el tamaño de tus inventarios si es que existen.
_ Describe los contratos que tienes o que requieres en corto plazo.
_ Describe que tipo de soporte das a tu producto o servicio una vez que lo...
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