Planes de Negocio

Tipos de Planes de Negocio
Los planes de negocios se pueden agrupar en tres tipos:
a) Resumido o ejecutivo.- Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos. Consta de 10 páginas.
b) Completo.- Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado yfinanciero es mayor. Consta de 30 páginas, a lo menos.
c) Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado. Consta de 50 páginas.
Elementos generales de un Plan deNegocios
I. Tapa
II. Índice
III. Resumen Ejecutivo
IV. Análisis de la Industria
V. Análisis de los Clientes
VI. Análisis de los Competidores
VII. Descripción de la empresa y el producto o servicio
VIII. Plan de Marketing
IX. Plan de Operaciones
X. Plan de Crecimiento
XI. Equipo Profesional
XII. Riesgos Críticos
XIII. Plan Financiero
XIV. Solicitud
XV. Apéndices
I.- TAPAContiene toda la información de contacto
La idea es que el interesado que lo lea sepa como contactarlos.
Debe ser sobria pero destacar el producto o servicio por medio de una imagen o frase iluminadora, con gancho
II. Índice
Facilita el análisis del documento
Muchas personas prefieren partir directamente a secciones del plan, un índice claro ayuda en este sentido

III. Resumen EjecutivoEs la sección más importante del plan de negocios
Aquí es donde se captura el interés por el proyecto. Si no se logra, es difícil que lo sigan leyendo los inversionistas.
Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo siguiente:
Descripción de la oportunidad
Concepto del negocio
Descripción general de la industria (tamaño, ventas, $)
Mercado objetivo
Ventaja competitiva
Modelo denegocios
Números que llamen la atención
No es una historia de cómo se armó la empresa
Idealmente de no más de 1 página
IV. Análisis de la Industria
Acerca de la industria se debe considerar:
Definición de tamaño, crecimiento, principales actores, tendencias
Definición de segmentos, segmento a atacar, tamaño, crecimiento y principales actores, tendencias
No hablar sobre la empresa. Elfoco está en el mercado
Respaldar y citar fuentes. El inversionista va a querer validar esos números
V. Análisis de los clientes
Definir con la mayor precisión posible al cliente, usando factores demográficos y psicográficos
Conversar con los potenciales clientes
Esto ayudará a identificar mejor la propuesta de valor del producto, identificar qué los motiva a comprar, qué canal usarpara alcanzarlos, etc.
VII. Análisis de los Competidores
VIII. Una buena forma de iniciar el análisis de la competencia es a partir de los clientes
IX. Los atributos del producto son una buena guía para
X. identificar la competencia o sustitutos que están
XI. satisfaciendo la misma necesidad
XII. Nuevamente, conversar con clientes!!
XIII. Hacer una matriz de competitividad
XIV. Atributos xEmpresa (incluyendo la propia)
XV. Ser objetivos, usar datos con fuentes e ir en profundidad. Esto da credibilidad y le permite al inversionista validar los supuestos que se hacen más adelante en la proyección financiera.
VII. Descripción de Empresa y Producto
Ahora es el momento de describir con pasión y entusiasmo.
Aspectos a desarrollar:
Descripción de la empresaDescripción del producto o servicio
Ventaja competitiva
Estrategia de entrada
Estrategia de crecimiento

VIII. Plan de Marketing (1)
Aspectos a desarrollar:
Estrategia de mercado objetivo
Cómo se van a posicionar
Estrategia del producto o servicio
Atributos importantes para el cliente, ¿están dispuestos a pagar más?, ¿están dispuestos a seguir pagando más?
Mirarlos en un contexto...