Planes De Negocio

¿Que es la mercadotecnia?: Procesos que se encarga de planear las actividades de una empresa en relación al precio, promoción, distribución y ventas, así como la definición del producto según las preferencias del consumidor y así crear un intercambio que permita satisfacer los objetivos de los clientes y de la empresa.

-Objetivos de la mercadotecnia:
*Que deseo lograr con elproducto/servicio? Definirlo en cuanto a P,P,P,P y posicionamiento del mercado.¿QUE?
*Tomar en cuenta el área y segmento de mercado que voy atacar. -- ¿CUANTO?
*Tiempo en que lograre los objetivos; Costo, mediano y largo plazo. -- ¿CUANDO?

-Consumo Aparente: Identificar el número de clientes potenciales, así como el consumo que se estima que hagan del producto o servicio con base a sus hábitos deconsumo.

-Demanda Potencial: Calculo del consumo aparente actual del mercado, proyecto el crecimiento promedio en el corto, largo y mediano plazo.

-Participación de la competencia en el mercado: la competencia influye en las decisiones de mercadotecnia que tomara la empresa y determina sus rutas de acción. La mercadotecnia se enfocaría en:
*Entrada del nuevo producto al mercado *Ofrecerinnovaciones *Desarrollar nuevos productos
*Investigar la lucha por ganar mercado por medio de campañas de promoción y publicidad.

Para conocer la participación es necesario identificar:
*Principales competidores Con Estrategias de
*Área geográfica Esto puedo Posicionamiento
*Ventajascompetitivas. Determinar Para mi empresa

-Estudio de mercado: Medio que recopila, registra y analiza datos en relación al mercado al que la empresa ofrece sus productos.

-Objetivos del estudio de mercado: Se busca conocer al cliente en forma directa en los aspectos relacionados con el producto o servicio, a través de una encuesta o entrevista. Para lograr estoprimero debo:
*Definir el producto/Servicio de acuerdo al punto de vista del consumidor potencial.
*Determinar la información que desea obtener a través del estudio de mercado. Esta información me permite tomar decisiones en cuanto a P,P,P,P y puedo investigar la frecuencia del consumo.

-Encuesta Tipo: Encuesta de mercado debe ser planeada. Los datos que se quieren conocer deben traducirse apreguntas claras, concretas, breves y precisas.

-Aplicación de encuesta: No basta con solo diseñar la encuesta, se debe tener en cuenta la aplicación en forma concreta de esta. Se necesita determinar: *Como, donde y cuando se va aplicar; *Quien la va aplicar.
Es importante evaluar si esta bien diseñada, probándola en 2 o 3 personas y así ver si la información que se obtiene es relevante y silas preguntas estas bien, etc.

-Resultados obtenidos: Una vez obtenida la información es necesario tabularla y referirla a la población total de clientes potenciales, para obtener conclusiones validas y confiables con respecto al mercado y preferencias del consumidor.

-Conclusiones del estudio realizado: Es la interpretación de los datos obtenidos, proyectada a condiciones potenciales dedesarrollo de la empresa, para obtener una visión de las ventas que la empresa lograra, sistema de comercialización o plan de ventas y mezcla de mercadotecnia ideales para llevar acabo el plan en la empresa.

-Distribución y puntos de Venta: Determinar como hacer llegar los productos al mercad. Se escogen rutas mediante las cuales se transporta el producto desde el centro de producción hastael consumidos de la manera mas eficiente posible.
Existen 4 canales de distribución básicas:
*Bienes industriales del productor al consumidor *Bienes de consumo
1) Productos--- Consumidor industrial 1) Productor—Consumidor final
2) Prod.—agente—con ind. 2) Prod—mayorista—cons. final
3) Prod.—distribuidor—con ind....