Planes Promocionales

PLANES PROMOCIONALES
Jefe de Marketing

Los planes promocionales son elaborados por el área comercial con el apoyo del departamento de compras (para realizarla gestión con el proveedor), y pueden estar dirigidas a uno o varias sucursales, zonas, canales o tipos de clientes; de acuerdo a una estrategia u objetivocomercial planteado y aprobado.
Los planes promocionales están conformados por: objetivos y estrategias comerciales (por sucursal, zona, canal y tipo de clientes),resultados proyectados, plan de actividades, mecánica de la promoción, premios o artículos promocionados, fecha y periodo de duración y forma de liquidación.
Los planespromocionales pueden estar patrocinados de las siguientes formas:
• Plan Promocional costeado por el proveedor
Este tipo de plan promocional es elaborado ypresentado por el área comercial a los proveedores que patrocinarán dicho plan; el patrocinio puede ser de uno o varios proveedores según la estrategia u objetivo delplan.
El proveedor puede costear este plan de las siguientes 2 maneras:
o Liquidación por medio de nota de crédito: El área comercial presenta el plan y lospremios que se dan a los clientes. Según el análisis que realiza el proveedor aprueba dicho plan y se compromete a liquidarlo por medio de nota de crédito según losresultados presentados por el área comercial al final de la promoción.
o Suministrando los artículos promocionados: El área comercial presenta el plan y los premiosque se dan a los clientes. Según el análisis que realiza el proveedor aprueba dicho plan y se compromete a suministrar los premios antes del periodo de la promoción.