Planes

PRESENTAN:
FELIPE ROJAS
CESAR ARROYO

QUE ES UNA MARCA?
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N
C
I
A

UN NOMBRE PROPIO QUE
UN NOMBRE PROPIO QUE
PUEDE UTILIZARSE EN LUGAR
PUEDE UTILIZARSE EN LUGAR
DE UNA PALABRA COMUN
DE UNA PALABRA COMUN

MERCADEO

UNA IDEA O CONCEPTO
UNA IDEA O CONCEPTO
SINGULAR QUE SE POSEE EN
SINGULAR QUE SE POSEE EN
LA MENTE DEL CLIENTE
LA MENTE DEL CLIENTEPOTENCIAL
POTENCIAL

1) Expansión.
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A

MERCADEO

El poder de una Marca es inversamente

proporcional a su amplitud.

27% del mercado a un 18%

?

Un tipo para cada quien

Solo tenemos 32 piezas dentales

2) Concentración.
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A

Una Marca se fortalece cuando concentra
su enfoque.

Por favor,
un café!!!

Mmmmm,que comeré?

MERCADEO

3) Comunicación.
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Lo que dicen los
demás
es
más
importante, que lo
que uno dice

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MERCADEO

El nacimiento de una Marca se
consigue con Comunicación, no con
publicidad.

Las marcas no nacen

SE HACEN

Hay que ser la primera!!!

4) Publicidad.

Medio para aumentar el liderazgo, por lo que
es el factor demotivación mas importante

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Una vez que ha nacido, la Marca necesita
publicidad para "mantenerse en forma".

La tarjeta #1 del mundo

Lo autentico

Producto líder vs Producto de calidad

La catsup favorita
MERCADEO

Tiene que ser
el mejor

5) Palabra.
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A

La Marca debe "apropiarse" de una palabra
en la mente delconsumidor.

O
Quién no lo ha pensado o dicho?
• Deme una chupa chup!!!!
• Que rico una coca!!!

PERO…Como lo lograron?
MERCADEO

6) Credencial.
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A

El ingrediente crucial para el éxito de
cualquier Marca es su reivindicación de la
autenticidad.

Si tuvieras que hacer un
reportaje
sobre
la
elaboración de software, a
quien llamarías?

MERCADEOORIGINAL = LIDERAZGO

Cuantas veces NO se entra a un restaurante
porque esta casi vacio?
Ese es el poder de la CREDENCIALES

7) Calidad.
A
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T
A

La calidad es importante, pero las Marcas no se
construyen sólo con calidad.

CALIDAD = MAS VENTAS? NO
Existe muy poca
relación entre el
éxito en el mercado
y el éxito en las
pruebas
de
comparación entre
marcas
(sabor,durabilidad,
precisión)

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MERCADEO

SE
DEBE
CREAR
UNA
PERCEPCION EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR

8) Categoría.
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A

Una Marca líder debe promover la categoría,
no la Marca.

Lanzar la marca de manera
que se cree la percepción de
que ha sido la PRIMERA, la
LIDER, la PIONERA, la
ORIGINAL.

A los clientes le importa más la nuevacategoría, más que la marca…
MERCADEO

9) Nombre.

• $ 198 millones
• activo más importante

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A largo plazo, una Marca sólo es un nombre.

Si la marca se expande REDUCE su poder
ASIA:
•
•
•
•

MERCADEO

Camiones
Auto móviles
Auto buses
Trenes

Necesita poseer una palabra en
LA MENTE del consumidor

10) Extensiones.
A
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AEl modo más fácil de destruir una Marca
es ponerle su nombre a todo.

Productos ligtht:
• Ligth = salud. Quiere decir que el regular es dañino para
la salud?

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MERCADEO

M. Regular
M. High life
M. Lite
M. Genuine Draft.
M. Genuine Draft lite.
M. Reserve.
M. Reserve Lite.
M. Reserve Amber Ale.

?

Solo se mide el éxito de las extensiones y
no la erosiónde la marca original

desarrollar la categoría, la Marca
11) Compañerismo. Para
líder debe recibir con agrado la
llegada de otras Marcas.

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A

Poder elegir,
estimula la demanda
Tepito, mex.

La cuota de mercado no se basa en meritos, si no en el
poder que tenga la marca en la mente.

vs
MERCADEO

de las vías más rápidas hacia el
12) Nombre...