Planex Mercado Objetivo Pag 39 45

Ventajas y Desventajas de las Ferias en el Extranjero
FERIAS EN EL EXTRANJERO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Regionales
Costo justo de presencia
Sondeo de mercado
Contacto directo con el detallista
Mayor porcentaje de utilidad
Sensibilidad de mercado
Envío directo al cliente
Inversión en oficinas
Inversión de inventarios para surtido inmediato
Contratación de vendedores
Capital de trabajo(venta-cobranza)
Desarrollo continuo de artículos
Ferias globales
Desarrollo continuo de artículos
Compradores que adquieren productos por contenedor
Desarrollo continuo de artículos
Diversificación de mercados
Desarrollo continuo de artículos
Diversificación de clientes
Desarrollo continuo de artículos
Imagen a nivel mundial
Desarrollo continuo de artículos
Altos costos de participación (aprox. US$10,000)Desarrollo continuo de artículos
Espacios poco atractivos
Desarrollo continuo de artículos
Es necesario tener los volúmenes necesarios
Desarrollo continuo de artículos
Promedio de cinco años de participación para empezar a ver resultados



Medios de transporte
Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de destino, de acuerdo a las condiciones contratadas entre elusuario del servicio y el contratista. Con el objeto de trasladar la carga en condiciones óptimas y en los pazos convenidos, es importante conocer lo diferentes medios de trasporte que posee el país donde se encuentra el mercado objetivo.
Transporte marítimo de mercaderías
Ventajas
Transporte de grandes volúmenes de carga
Tarifas de fletes más económicos
Desventajas
Lentitud en el trasporte
Llegada apocos puntos
Transporte aéreo de mercaderías
Ventajas
Se transportan productos con alto grado de fragilidad
Cargas urgentes
Transporte rápido, ideal para productos perecibles
Muchas compañías aéreas prestan servicio de carga a escala mundial
Rutas numerosas
Desventajas
Costos de trasporte altos
Limitación de peso y volumen de las mercaderías
Limitaciones derivadas de la capacidad de carga totaldel avión y de las dimensiones de las puertas de las bodegas
Transporte terrestre de mercaderías
Características del transporte terrestre
Servicio de puerta a puerta
Limitado a países limítrofes o a una determinada región geográfica
Relativamente rápido
Frecuencias regulares
Precios adecuados
Riesgo mayor
Transporte por medio de envíos postales-Exporta fácil
Ventajas
Soluciones para las empresasmicro y pequeñas que desean exportar utilizando los servicios del correo postal.
Exportaciones menores a US$ 2,000 FOB. El propio exportador hace el trámite aduanero, la Declaración Simplificada de Exportación (DSE), la Declaración de Exporta Fácil (DEF).
Exportaciones en envíos por hasta 30 kg.
Resumen de los Medios de Transporte Marítimo y Aéreo
MODOS DE TRANSPORTE
VENTAJAS
DESVENTAJAS
MarítimoCapacidad: tiene un alto volumen de carga.
Accesibilidad: los buques están solo disponibles en los puertos y el exportador generalmente no está cerca de ellos.

Competitividad: fletes más bajos por el alto volumen de carga.
Embalaje: debe ser resistente y duradero, o cual resulta más costoso.

Flexibilidad de carga: existe gran variedad de modalidades disponibles.
Lentitud: la velocidad de los buqueses muy lenta.

Continuidad de operaciones: el exportador tiene seguridad a la hora de planificar el transporte.
Frecuencia: es menor, ya que son lentos y las cargas grandes.
Aéreo
Rapidez: genera un buen servicio en la entrega, oportuno para productos perecederos.
Límites en su capacidad: capacidad máxima para naves de pasajeros, hasta 35TM y cargueros hasta 105TM.

Embalaje: no tienen que serespecializados y son más más livianos.
Costo unitario: fletes muy costosos.

Inventarios bajos: por la alta frecuencia de los viajes.
Artículos peligrosos. Tienen gran dificultad para ser trasladados bajo esta modalidad.

d. Consumo aparente
El consumo aparente nos permite medir el consumo global para cada tipo de industria o sector. Es indispensable conocer los datos relativos a producción, la...