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Páginas: 17 (4003 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2014
PLAN ESTRATEGICO DE DISTRIBUCION DEL PISCO MOQUEGUANO EN EL MERCDO DE LOS ESTADOS UNIDOS
RESUMEN
En este trabajo se evalúan los canales de distribución del pisco en el mercado de licores de Estados
Unidos para diseñar una estrategia de ingreso y comercialización de este producto enfocada específicamente en el estado de Texas. Para lograr este objetivo, se procede a estudiar el tamaño delmercado de bebidas espirituosas, las características y las tendencias del consumo, el tamaño y las características de la oferta exportable, las estrategias de comercialización emprendidas por los actuales exportadores, así como las consideraciones legales y tributarias que regulan la comercialización de licores en ese país. Finalmente, se analiza la cadena de distribución, desde su estructura decostos hasta los beneficios y márgenes por participante. La investigación comprendió data estadística, investigación de campo en mercados de destino, entrevistas a expertos estadounidenses, prueba de producto, estudio de patrones de comportamiento de clustersde exportadores, entre otros aspectos.
Palabras clave: distribución, canales, estrategia, exportación, pisco, Estados Unidos.INTRODUCCIÓN
La magia de los mercados internacionales cautiva cada vez a mayor número de agentes económicos. Sin embargo, en muchas ocasiones el tema es esquivo por el desconocimiento de los posibles mercados.
Detectada esta problemática, se decidió realizar el ejercicio de cartografiar un mercado extranjero para un producto peruano en particular, con énfasis en los canales dedistribución.
El producto escogido fue el pisco; y el país, Estados Unidos. Se eligió este mercado porque se pudo obtener la información necesaria durante un viaje de intercambio académico a Texas. Por tanto, el pisco y su distribución en Estados Unidos es el eje de este trabajo
El pisco peruano es una bebida alcohólica de elevada calidad. A pesar de ello, hasta hace poco su participación en elmercado, externo e interno, no fue significativa. Recién en los últimos años ha aprovechado las oportunidades favorables, como lo demuestra el comportamiento de sus exportaciones a Estados Unidos.
El conocimiento y el aprovechamiento de la cadena de distribución constituyen los factores críticos para participar en este mercado, razón por la cual se procedió a analizar aspectos legales, agentesparticipantes márgenes, carga tributaria, entre otros factores.
Posteriormente, se realizó una evaluación financiera de las posibilidades de utilizar diferentes diseños de canales de distribución dentro de la cadena. Se evaluó la factibilidad de acortar los intermediarios mediante la inversión directa en un importador- distribuidor en territorio estadounidense. Esta posibilidad genera un mejorresultado económico para el empresario peruano.
MOQUEGUA EXPORTADORA
Superficie
15,733.97 km2
1,22% del territorio nacional
Población
159,306 habitantes (Censo Población y
Vivienda 2005-INEI), 10.13 habitantes por Km2
PBI
(2005) 4,524 millones de nuevos soles a
precios corrientes, representando el 1.7% del
PBI Nacional. (Proyección Inst. CUANTO)
ExportacionesDirectas
1 621.3 millones de US$
9.5 % del total Nacional.
PBI Y
Exportaciones Per
Cápita
PBI per cápita: S/. 28,398/ US$ 8,711 (PBI 2005
precios corrientes/población 2005)
Exportación directa per cápita 2005: US$ 10,177
% De Las Exportaciones En PBI Regional
Para el año 2005 se estimó que las exportaciones de
Moquegua significaron el 116.8 % del PBI regional a
precios corrientes (Tipode cambio: S/. 3.26)
Limites
Por el noreste con Puno y Arequipa, por el suroeste
con el Océano Pacífico y por el sur con Tacna
División Política
Número de provincias:3
Número de distritos: 20
Capital
Moquegua, localizada a 1,410 m.s.n.m.
Centros Económicos
Moquegua e Ilo
Distancias
Desde la ciudad de Moquegua a Lima : 1,146.1 Km.; a Arequipa : 227.7 Km., a Cuzco: 645.8 Km., a...
RESUMEN
En este trabajo se evalúan los canales de distribución del pisco en el mercado de licores de Estados
Unidos para diseñar una estrategia de ingreso y comercialización de este producto enfocada específicamente en el estado de Texas. Para lograr este objetivo, se procede a estudiar el tamaño delmercado de bebidas espirituosas, las características y las tendencias del consumo, el tamaño y las características de la oferta exportable, las estrategias de comercialización emprendidas por los actuales exportadores, así como las consideraciones legales y tributarias que regulan la comercialización de licores en ese país. Finalmente, se analiza la cadena de distribución, desde su estructura decostos hasta los beneficios y márgenes por participante. La investigación comprendió data estadística, investigación de campo en mercados de destino, entrevistas a expertos estadounidenses, prueba de producto, estudio de patrones de comportamiento de clustersde exportadores, entre otros aspectos.
Palabras clave: distribución, canales, estrategia, exportación, pisco, Estados Unidos.INTRODUCCIÓN
La magia de los mercados internacionales cautiva cada vez a mayor número de agentes económicos. Sin embargo, en muchas ocasiones el tema es esquivo por el desconocimiento de los posibles mercados.
Detectada esta problemática, se decidió realizar el ejercicio de cartografiar un mercado extranjero para un producto peruano en particular, con énfasis en los canales dedistribución.
El producto escogido fue el pisco; y el país, Estados Unidos. Se eligió este mercado porque se pudo obtener la información necesaria durante un viaje de intercambio académico a Texas. Por tanto, el pisco y su distribución en Estados Unidos es el eje de este trabajo
El pisco peruano es una bebida alcohólica de elevada calidad. A pesar de ello, hasta hace poco su participación en elmercado, externo e interno, no fue significativa. Recién en los últimos años ha aprovechado las oportunidades favorables, como lo demuestra el comportamiento de sus exportaciones a Estados Unidos.
El conocimiento y el aprovechamiento de la cadena de distribución constituyen los factores críticos para participar en este mercado, razón por la cual se procedió a analizar aspectos legales, agentesparticipantes márgenes, carga tributaria, entre otros factores.
Posteriormente, se realizó una evaluación financiera de las posibilidades de utilizar diferentes diseños de canales de distribución dentro de la cadena. Se evaluó la factibilidad de acortar los intermediarios mediante la inversión directa en un importador- distribuidor en territorio estadounidense. Esta posibilidad genera un mejorresultado económico para el empresario peruano.
MOQUEGUA EXPORTADORA
Superficie
15,733.97 km2
1,22% del territorio nacional
Población
159,306 habitantes (Censo Población y
Vivienda 2005-INEI), 10.13 habitantes por Km2
PBI
(2005) 4,524 millones de nuevos soles a
precios corrientes, representando el 1.7% del
PBI Nacional. (Proyección Inst. CUANTO)
ExportacionesDirectas
1 621.3 millones de US$
9.5 % del total Nacional.
PBI Y
Exportaciones Per
Cápita
PBI per cápita: S/. 28,398/ US$ 8,711 (PBI 2005
precios corrientes/población 2005)
Exportación directa per cápita 2005: US$ 10,177
% De Las Exportaciones En PBI Regional
Para el año 2005 se estimó que las exportaciones de
Moquegua significaron el 116.8 % del PBI regional a
precios corrientes (Tipode cambio: S/. 3.26)
Limites
Por el noreste con Puno y Arequipa, por el suroeste
con el Océano Pacífico y por el sur con Tacna
División Política
Número de provincias:3
Número de distritos: 20
Capital
Moquegua, localizada a 1,410 m.s.n.m.
Centros Económicos
Moquegua e Ilo
Distancias
Desde la ciudad de Moquegua a Lima : 1,146.1 Km.; a Arequipa : 227.7 Km., a Cuzco: 645.8 Km., a...
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