PLANIFCACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTO
Páginas: 106 (26378 palabras)
Publicado: 22 de febrero de 2016
PLANIFCACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTO
La mayoría de las empresas no comercializan un producto sino una amplia variedad. Se hace por tanto precisa una GESTION CONJUNTA y activa de la gama de productos. En el marketing internacional es preciso gestionar la cartera de productos internacionales y coordinar los diferentes mercados para aprovechar posibles economías y ventajas generadas por lapresencia en múltiples mercados.
La gestión coordinada de la gama de productos debe atender fundamentalmente a dos variables:
La imagen. Podemos potenciar la imagen de calidad de toda la gama al publicitar los productos superiores de la gama. Igualmente podemos potenciar la imagen de bajo coste al promocionar los productos más baratos de la gama.
Los costes. Al aumentar la gama de productos y alaumentar por tanto la variedad aumentan muy rápidamente los costes. El fabricante de pañales Proter and Gamble ha vuelto a fabricar pañales unisex en vez de dos líneas (niño y niña) para reducir costes presionado por las grandes superficies de distribución.
La gestión de la gama comporta cuatro tipos de decisiones básicas:
1. Eliminar productos. Muchas empresas tradicionales se resisten a eliminarproductos en los que están perdiendo dinero o en los que están aplicando una gran cantidad de recursos que tendrían mayor rentabilidad en otros productos o negocios.
2. Potenciar. Decidir los productos en los que invertir. Se trata de asignar nuestros recursos limitados entre los productos de la gama.
3. Cosechar. En ciertos productos de mercados maduros podemos decidir no invertir para de esta formatransformarlos en generadores de recursos financieros que invertimos en otros productos.
4. Lanzamiento de nuevos productos. El lanzamiento de nuevos productos es una operación arriesgada y que suele requerir grandes inversiones. La mayoría de los nuevos productos que se lanzan al mercado cada año fracasan. Para garantizar el crecimiento de la empresa y su adaptación a las cambiantes exigencias delos consumidores suelen ser necesaria una política de lanzamiento continuo de nuevos productos. Algunas empresas como 3M tienen una cultura empresarial que fomenta la innovación y el lanzamiento de nuevos productos.
Importancia de la Innovación de los Productos.
Importancia dela innovaón de los productos
La finalidad de una empresa es satisfacer a los consumidores y, al hacerlo, obtener unaganancia.
Fundamentalmente cumple este doble propósito por medio de sus productos. La planeación y desarrollo de nuevos productos es vital para el éxito de una organización. Esto es particularmente cierto, dado que 1. los rápidos cambios tecnológicos hacen obsoletos algunos productos, y 2. la práctica de la mayoría de los competidores de copiar un producto exitoso, que puede neutralizar una ventaja dela innovación del producto. Así pues, como lo remarcó un alto ejecutivo de Pillsbury: "Al final gana la compañía con más productos nuevos". Naturalmente, esos nuevos productos deben satisfacer a los clientes y proveer ganancias para la empresa. -
· Necesidad de crecimiento
Una directriz para la administración es "renovarse o morir". En el caso de muchas compañías, una parte considerable delvolumen de ventas y la utilidad neta del año presente provendrá de productos que no existían hace 5 o 10 años. Por ejemplo, en años recinetes Rubbermaid y Johnson &
Johnson generaron más de 25% de sus ventas con productos que habían sido introducidos durante los últimos 5 años.
Los productos, como el ser humano, pasan por un ciclo de vida, de ahí la necesidad contar con nuevos productos para mantenerlos ingresos y las ganancias de la compañía. Las ventas de un producto crecen y luego, casi de manera inevitable, empiezan a declinar con el tiempo, se reemplaza
la mayor parte de los productos.
· Los productos actuales de una empresa se vuelven obsoletos con el tiempo a medida que decrece su volumen de ventas y su participación en el mercado por los deseos cambiantes del público o por la...
La mayoría de las empresas no comercializan un producto sino una amplia variedad. Se hace por tanto precisa una GESTION CONJUNTA y activa de la gama de productos. En el marketing internacional es preciso gestionar la cartera de productos internacionales y coordinar los diferentes mercados para aprovechar posibles economías y ventajas generadas por lapresencia en múltiples mercados.
La gestión coordinada de la gama de productos debe atender fundamentalmente a dos variables:
La imagen. Podemos potenciar la imagen de calidad de toda la gama al publicitar los productos superiores de la gama. Igualmente podemos potenciar la imagen de bajo coste al promocionar los productos más baratos de la gama.
Los costes. Al aumentar la gama de productos y alaumentar por tanto la variedad aumentan muy rápidamente los costes. El fabricante de pañales Proter and Gamble ha vuelto a fabricar pañales unisex en vez de dos líneas (niño y niña) para reducir costes presionado por las grandes superficies de distribución.
La gestión de la gama comporta cuatro tipos de decisiones básicas:
1. Eliminar productos. Muchas empresas tradicionales se resisten a eliminarproductos en los que están perdiendo dinero o en los que están aplicando una gran cantidad de recursos que tendrían mayor rentabilidad en otros productos o negocios.
2. Potenciar. Decidir los productos en los que invertir. Se trata de asignar nuestros recursos limitados entre los productos de la gama.
3. Cosechar. En ciertos productos de mercados maduros podemos decidir no invertir para de esta formatransformarlos en generadores de recursos financieros que invertimos en otros productos.
4. Lanzamiento de nuevos productos. El lanzamiento de nuevos productos es una operación arriesgada y que suele requerir grandes inversiones. La mayoría de los nuevos productos que se lanzan al mercado cada año fracasan. Para garantizar el crecimiento de la empresa y su adaptación a las cambiantes exigencias delos consumidores suelen ser necesaria una política de lanzamiento continuo de nuevos productos. Algunas empresas como 3M tienen una cultura empresarial que fomenta la innovación y el lanzamiento de nuevos productos.
Importancia de la Innovación de los Productos.
Importancia dela innovaón de los productos
La finalidad de una empresa es satisfacer a los consumidores y, al hacerlo, obtener unaganancia.
Fundamentalmente cumple este doble propósito por medio de sus productos. La planeación y desarrollo de nuevos productos es vital para el éxito de una organización. Esto es particularmente cierto, dado que 1. los rápidos cambios tecnológicos hacen obsoletos algunos productos, y 2. la práctica de la mayoría de los competidores de copiar un producto exitoso, que puede neutralizar una ventaja dela innovación del producto. Así pues, como lo remarcó un alto ejecutivo de Pillsbury: "Al final gana la compañía con más productos nuevos". Naturalmente, esos nuevos productos deben satisfacer a los clientes y proveer ganancias para la empresa. -
· Necesidad de crecimiento
Una directriz para la administración es "renovarse o morir". En el caso de muchas compañías, una parte considerable delvolumen de ventas y la utilidad neta del año presente provendrá de productos que no existían hace 5 o 10 años. Por ejemplo, en años recinetes Rubbermaid y Johnson &
Johnson generaron más de 25% de sus ventas con productos que habían sido introducidos durante los últimos 5 años.
Los productos, como el ser humano, pasan por un ciclo de vida, de ahí la necesidad contar con nuevos productos para mantenerlos ingresos y las ganancias de la compañía. Las ventas de un producto crecen y luego, casi de manera inevitable, empiezan a declinar con el tiempo, se reemplaza
la mayor parte de los productos.
· Los productos actuales de una empresa se vuelven obsoletos con el tiempo a medida que decrece su volumen de ventas y su participación en el mercado por los deseos cambiantes del público o por la...
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