Planifica los cuatro pasos del proceso de gestión del personal comercial

Planificación de los cuatro pasos del proceso de gestión del personal comercial: selección, reclutamiento, formación y evaluación
Selección de personal:
Definiremos primero el puesto detrabajo que va a ocupar el nuevo empleado. En este caso hay que describir todas las tareas que va a desarrollar y las líneas de mando a las que pertenecerá el candidato.
Será el responsable de la introducciónde la marca en la zona, negociación con distribuidores y cadenas de alimentación, introducción de nuevas referencias, gestión de clientes y seguimiento de ventas. Deberá visitar cadenas desupermercados, según una ruta planificada. Optimizar la implantación del producto en tiendas y la presencia del producto en los lineales. También deberá controlar indicadores tales como el etiquetado, el precio,los expositores adicionales, etc… Supervisar el aprovisionamiento y reportar periódicamente al jefe de grupo sobre el desarrollo de su actividad cumpliendo con los objetivos cuantitativos ycualitativos asignados, todo ello, coordinando su actividad con otros departamentos de la empresa.
Seguidamente definiremos el Perfil Humano que dividiremos en tres:
Actitudes: es el conjunto de respuestasque el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes o respuestas positivas en todo momento,ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener. Para ello y resumiendo, estas actitudes tienen que demostrar: compromiso, determinación,entusiasmo, paciencia, dinamismo, sinceridad, responsabilidad, coraje y honradez.
Habilidades: Son el conjunto de capacidades y destreza que necesita tener el vendedor para desempeñar correctamentesus habilidades, diferenciando entre las habilidades personales, entre las que se destacan el saber escuchar, tener buena memoria, ser creativo, tener espíritu de equito, ser autodisciplinado, tener...