Planificación de Incremento de ventas

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA “GABRIEL RENÉ MORENO”
FACULTAD DE “CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS”
















TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

“Planificación de publicidad para mejorar las ventas de la empresa Maxi King-sucursal Grigota”
TRABAJO DE LA MATERIA ADM 200


AUTORES:
Rivero Soliz, Natalia
Peralta Chávez, Carlos Anthony


PROFESOR DE LA MATERIA:Lic. Mappy Quiroz Panozo







SANTA CRUZ – BOLIVIA
13 de noviembre del 2014


Tabla de Contenido

1. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………...3
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………………………...3
3. OBJETIVOS……………………………………………………………………………4
4. JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………………4
5. MARCO TEÓRICO……………………………………………………………………5
5.1 INTRODUCCIÓN DEPLANIFICACIÓN……………………………………...............5
5.2 CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN..……………………………………………………6
5.3 IMPORTANCIA DE PLANIFICACIÓN…………….…………………….…….............6
5.4 PLANIFICACION OPERATIVA MAXIKING…...……………………………………….7
5.5 VISIÓN..…………………………………………………………………………………….7
5.6 MISIÓN…..…………………………………………………………………………………7
5.7 FILOSOFÍA…...……………………………………………………………………………8
5.8 DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS……………………………………………………..85.9 POLÍTICAS DE VENTAS ….…………………………………………………………….8
5.10 CRONOGRAMAS DE ACTIVIDADES….…………………………………………….9
6. HIPÓTESIS………………………………………………………………………….....9
7. DISEÑO METODOLÓGICO………………………………………………………….9
7.1 CONTEXTO DE LA INVESTIGACIÓN……………………………………………..9
7.2 UNIVERSO DE ESTUDIO…………………………………………………………..9
7.3 TAMAÑO DE LA MUESTRA………………………………………………….........9
7.4 SELECCIÓN DE LAMUESTRA……………………………………………………9
7.5 DISEÑO DE LA BOLETA DE ENCUESTA…………………………………........10
7.6 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN…………………………………….......10
8. ANÁLISIS Y RESULTADOS..……………………………………………………...10
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES………………………………...…..16
10. BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………16
11. ANEXOS…...…………………………………………………………………………16

1. INTRODUCCIÓN
En el presente informe se presentará la elaboración de un plan operativo depublicidad para mejorar las ventas de la tienda Maxi King de Colchones & Livings. Ya que esta no ha tenido las ventas deseadas y más bien ha sufrido altas disminuciones en las mismas, donde el directivo ha manifestado tentativas para cerrar la sucursal Grigota.
Este trabajo incluye toda la información necesaria para brinar una solución al problema que se plantea.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Lasfalta de planificación de publicidad en las ventas de la sucursal Grigota de la empresa Maxi King.
Su reciente inauguración de no más de un año, a pesar de los esfuerzos vagos de enunciar los comienzos de una nueva sucursal y la proyección de esta; permitieron dar resultados no deseados.
Debido a que esta prestigiosa empresa, como lo es Maxi king, obtenga mejores entradas a tráves de una nuevaubicación, el sector administrativo llegó al acuerdo de esta nueva ubicación.
La oportunidad se presento debido a un cliente mayorista que era el dueño de esa tienda, donde al expender exclusivamente productos Maxi King logró franquicia. Aún así el dueño de la tienda tomo la desición de cerrarla, ya que no cumplió con sus expectativas de ventas, funcionando así no más de 1 año.
Así surgió lainversión en la sucursal Grigota, por parte de esta empresa colchonera.
Donde obviamente, los precios originales de los productos de colchones oficialmente Maxi King, en comparación con el movimiento de ventas con el anterior dueño se duplicaron.
Pero continuando con la política y objetivos de ventas de la empresa Maxi King, no se alcanzan las metas trazadas.

3. OBJETIVOS
3.1.1. Objetivogeneral
Diseñar una planificación a corto plazo para incrementar las ventas de la tienda Maxi King de Colchones & Livings, sucursal Grigota.

3.1.2. Objetivo específico
Formular estrategias de publicidadpara proporcionar visitas con mayor frecuencia de nuevos clientes.
Establecer parámetros de análisis para identificar a los consumidores y su demanda que se...