Planificación estratégica

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

1. ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA

Estrategia competitiva: medio para obtener una rentabilidad superior (ventaja competitiva) de su industria. Emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en el sector.

Ventaja competitiva: característica, habilidad, recursos o conocimiento cualquiera de la empresa que la diferencia de las otrasempresas y la coloca en una posición relativa superior.

• Requisitos para que una característica se considere ventaja competitiva:

1) Necesita involucrar un factor clave de éxito en el mercado.
2) Debe ser suficientemente sustancial para que suponga realmente una diferencia.
3) Debe ser sostenible ante los cambios del entorno y las acciones de la competencia, aunque, a largo plazo, ningunaresulta inatacable.

• La cadena de valor proporciona una representación de la empresa en la que se identifican las actividades con un potencial de ventaja.

• La empresa puede crear ventaja competitiva con estrategias que se anticipen.

1) Cambios en las tendencias de los mercados
a. Análisis del entorno para identificar cambios.
b. Flexibilidad para distribuirrecursos
2) Cambios mediante la innovación, no sólo en sentido técnico, sino también en el de gestión y administración.

• Mecanismos de aislamiento: barreras a la imitación para que la ventaja competitiva se sostenga a través del tiempo.

1) La información sobre los competidores
2) La disponibilidad de los recursos

• Ventajas competitivas básicas:

1) Liderazgo de costes
2) Diferenciaciónde producto
3) Segmentación de mercado

Insertar cuadro Pág. 9

2. VENTAJA COMPETITIVA EN COSTES

- Una empresa tiene ventaja en costes cuando dispone de costes inferiores a los de los competidores para un producto o servicio parecido o comparable en calidad.
- Permite a la empresa rebajar los precios hasta anular el margen del competidor más próximo sin que desaparezcan susbeneficios.
- La existencia de barreras de escala basadas en ventajas de costes contribuye al éxito de la estrategia de liderazgo e impide la incorporación de nuevos competidores.

1. Fuentes de la ventaja en costes

1) Las economías de escala. Mayor producción: - coste, -precio
2) El efecto experiencia: reducción costes basado en la experiencia y aprendizaje de los miembros de laorganización.
3) El desarrollo o la adopción de una nueva tecnología.
4) Nuevas tecnologías: rediseño de productos (automatización, reducción costes)
5) Condiciones favorables de acceso a las materias primas o a otros suministros importantes
6) Localización de la empresa (diferencias salariales, costes energéticos o de transporte)
7) Establecimiento de relaciones con clientes oproveedores mediante eslabones verticales de las cadenas de valor de unos u otros que abaraten los costes finales.
8) Rígidos controles de costes de la diferentes actividades (indirectos, I+D, ventas, postventa, publicidad, etc).
9) Habilidad para el ajuste de la capacidad productiva.
10) Carencia organizativa o x-ineficiencia (eliminarla)

Insertar cuadro Pág. 12

2. Condicionesde aplicación

La estrategia de liderazgo de costes es especialmente recomendada cuando se dan los siguientes casos:

1) La competencia en precios entre las empresas es una fuerza competitiva dominante.
2) El producto está estandarizado y muchos oferentes lo muestran
3) Hay pocas maneras de conseguir la diferenciación de productos que sean significativas para los compradores.
4)Si incurre en costes bajos gracias al cambio de proveedor.
5) Hay muchos compradores y tienen un poder importante de negociación para bajar los precios.

3. Riesgos de la ventaja en costes

1) Exige una atención constante al proceso de producción, se debe reinvertir en equipamiento moderno, se deben eliminar equipos obsoletos, se debe adoptar rápidamente las nuevas tecnologías, etc....